[焦點(diǎn)評(píng)論]怎樣更好地出版自己的圖書？(轉(zhuǎn)載)

怎樣更好地出版自己的圖書？

　　無(wú)憂出版網(wǎng)顧問(wèn) 包剛升

021yin.com

　　我遇到很多朋友都問(wèn)我，怎樣才能出版自己的圖書？

　　其實(shí)，這既是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，又是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。說(shuō)它簡(jiǎn)單，因?yàn)槌霭鎴D書的流程是固定的，無(wú)非是寫作——編輯——出版——印刷——銷售這幾個(gè)環(huán)節(jié)；說(shuō)它復(fù)雜，是因?yàn)槠渲杏泻芏嗖煌那闆r，包括作者的情況、作品的情況和銷路的情況，都是千差萬(wàn)別的。正因?yàn)檫@種復(fù)雜，出版圖書的學(xué)問(wèn)是很大的。

　　只有真正了解中國(guó)出版業(yè)內(nèi)幕的人，才能做到既保證圖書的質(zhì)量，又做到花費(fèi)低廉、甚至還有不小的收益。

　　籠統(tǒng)地來(lái)說(shuō)，一般人寫的書主要可以分為兩種類型：一是有市場(chǎng)潛力的書，二是沒(méi)有市場(chǎng)潛力的書。

　　所謂有市場(chǎng)潛力的書，就是經(jīng)過(guò)出版機(jī)構(gòu)的正常策劃、編輯出版，然后上市銷售，能夠達(dá)到目前市場(chǎng)的基本銷量，能夠給出版機(jī)構(gòu)帶來(lái)利潤(rùn)的作品。這個(gè)利潤(rùn)的數(shù)量越大，說(shuō)明這個(gè)作品的潛力就越大。按照目前市場(chǎng)的情況，一本定價(jià)正常的普通圖書要達(dá)到贏利的水平，其銷量至少達(dá)到5000冊(cè)以上，而這個(gè)銷量還是出版社運(yùn)作的條件小才能做到的；如果讓民營(yíng)公司來(lái)操作，其保本點(diǎn)一般要達(dá)到7000-9000冊(cè)。因?yàn)榕c出版社相比，民營(yíng)公司需要承擔(dān)額外的出版管理費(fèi)，而其對(duì)外發(fā)行折扣更低。

　　而上面說(shuō)的都是理想狀態(tài)。如果考慮退貨的因素（一般人文社科書的退貨率大約是10%—25%），考慮銷售回款的因素（一般圖書的銷售回款周期大約是6—12個(gè)月），如果一本書開印量不能達(dá)到8000-12000冊(cè)的水平，其預(yù)期銷量不能達(dá)到15000—20000冊(cè)的水平，一般出版社和民營(yíng)公司是不會(huì)投資的。

　　很多作者在完成自己的作品以后，找了很多出版社和公司，可能這些機(jī)構(gòu)也愿意接待這些滿懷熱情的作者，但結(jié)果往往不能讓作者滿意，或者是不能出版，或者是條件非?？量滩荒茏屪髡邼M意。其核心問(wèn)題往往就是，在專業(yè)性的出版機(jī)構(gòu)看來(lái)，這些作者的作品市場(chǎng)潛力不夠，至少是不是讓你充滿暢銷希望的作品。

　　我們很多作者會(huì)問(wèn)：既然還沒(méi)有出版，你怎么就知道不會(huì)暢銷呢？但出版機(jī)構(gòu)問(wèn)的問(wèn)題恰好相反：既然沒(méi)有出版，你怎么能肯定它會(huì)暢銷呢？出版機(jī)構(gòu)多數(shù)是憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)來(lái)判斷一個(gè)作品，當(dāng)然這種判斷未必總是那么正確——要不然也不會(huì)有一些后來(lái)非常成功的作品成為一些出版機(jī)構(gòu)的漏網(wǎng)之魚了——但出版機(jī)構(gòu)的這種判斷總的來(lái)說(shuō)往往比作者本人要更正確和客觀一些。

　　我遇到大量的作者，特別是剛剛開始創(chuàng)作小說(shuō)的非常年輕的朋友們，他們總認(rèn)為自己的作品是最好，不止一個(gè)作者親口告訴我，他的作品至少要賣50萬(wàn)冊(cè)，即使沒(méi)有50萬(wàn)冊(cè)也至少能賣10萬(wàn)冊(cè)！這種自信，一方面讓比較資深的出版人感到非常佩服，另一方面也讓人感到汗顏——因?yàn)檫@種自信的背后其實(shí)也是一種盲目！

　　每個(gè)父母都認(rèn)為自己的孩子是最好，我遇到的幾乎每一個(gè)作者、專家、寫手也無(wú)一例外都認(rèn)為自己的作品是最好的。心情可以理解，但由于這種心情和自信，給自己造成很不客觀的評(píng)價(jià)，從而影響一個(gè)作品的正常出版，到頭來(lái)吃苦的還是自己。當(dāng)然，在這這樣的作品中，并不缺少被泥土被塵埃蓋住的金子。因?yàn)槭切氯?，因?yàn)闆](méi)有出版過(guò)作品，就沒(méi)有人慧眼識(shí)珠，于是金子的光芒被蓋住——直到一位賞識(shí)他的出版商出現(xiàn)。這樣的例子也不是沒(méi)有的。

　　說(shuō)來(lái)說(shuō)去，我上面的核心意思，就是要告訴我們想出版圖書的作者，要對(duì)自己的作品有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)。

　　那么，到底是什么有市場(chǎng)潛力的作品？客觀地說(shuō)，什么是有市場(chǎng)潛力的作品，這是一個(gè)較難回答的問(wèn)題。有位記者問(wèn)一位著名的出版策劃人：什么樣的書能夠成為暢銷書？他回答道：“如果我知道什么樣的書能夠成為暢銷書，我會(huì)把所有的這些是暢銷書的書都出版了，我就把暢銷書排行榜壟斷了?！边@個(gè)回答，一方面是他的謙虛，另一方面也說(shuō)明了市場(chǎng)的不確定性?！墩l(shuí)動(dòng)了我的奶酪》（中文版）在出版之前，曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)幾個(gè)出版公司，無(wú)人問(wèn)津。直到讀書人文化藝術(shù)公司看重該書，并付出了巨大的精力和努力，才把一本看似普通的、字?jǐn)?shù)很少的小書運(yùn)作成年度榜首圖書。名列2001年全國(guó)非文學(xué)類十大暢銷書的《一生的資本——獲得成功與財(cái)富的個(gè)性因素》（奧里森·馬登著，包剛升主編，中國(guó)檔案出版社版本），其最初的首次印刷量也不過(guò)10000多冊(cè)。所以，在出版業(yè)業(yè)內(nèi)，完全肯定地?cái)嘌阅衬硶欢〞?huì)銷售到多少多少萬(wàn)冊(cè)，這幾乎跟預(yù)言什么股票一定會(huì)上漲多少，什么號(hào)碼的彩票一定能中獎(jiǎng)一樣。對(duì)于暢銷書來(lái)說(shuō)，一般的規(guī)則和規(guī)律是有的，但很少有人能預(yù)先確定一本書的準(zhǔn)確銷量。（這也是本文無(wú)法完成的課題。呵呵：））

　　現(xiàn)在假設(shè)你的手上已經(jīng)完成了一部有一定市場(chǎng)潛力的作品，至少是在正常運(yùn)作下不會(huì)讓出版商虧本的作品，那么，怎樣出版是最合適的呢？

　　一般作者在首次跟出版商談判的時(shí)候，往往過(guò)于重視出版的稿酬條件，而對(duì)其他方面卻比較忽視，這是最大的誤區(qū)。是不是每千字80元就比每千字60元一定要好呢？是不是首印量12000、版稅率8%就比首印量10000、版稅7%一定要好呢？其實(shí)，都不盡然。

　　就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，合作的首要問(wèn)題是跟誰(shuí)合作的問(wèn)題，其次才是合作條件的問(wèn)題。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的出版商，所給予作者的無(wú)形價(jià)值和有形價(jià)值的總和，要遠(yuǎn)大于一個(gè)普通的出版出版商所給予作者的回報(bào)。

　　我們?cè)?jīng)出版過(guò)一部跟西藏題材有關(guān)的紀(jì)實(shí)小說(shuō)，是一位網(wǎng)絡(luò)作家首次出版的作品。由于作品本身的特點(diǎn)，加上出版方面的有力運(yùn)作，這部小說(shuō)在《小說(shuō)月報(bào)》的評(píng)選中，獲得2005年度百花獎(jiǎng)中篇小說(shuō)獎(jiǎng)。這種榮譽(yù)一方面屬于作者，另一方面也屬于出版商。這種作者與出版商、作品本身與市場(chǎng)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)組合，使得這部小說(shuō)榮膺這一獎(jiǎng)項(xiàng)的可能性大大提高。

　　我們還跟一位北京著名大學(xué)的中文系教授合作出版過(guò)一部文史方面的通俗讀物，包裝精美，銷量很大，以至于有機(jī)會(huì)被CCTV的一位著名制片人看到。那位制片人讀著教授的書，感覺(jué)酣暢淋漓，于是專程拜訪這位教授，并力邀他出任即將制作、將在CCTV一套黃金時(shí)間播出的某部大型連續(xù)劇的總編劇。這也是出版策劃給作者帶來(lái)的巨大價(jià)值。

　　總的來(lái)說(shuō)，要出版一部有市場(chǎng)潛力的作品，需要考慮兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

　　1．最重要的問(wèn)題：跟哪個(gè)出版社、哪個(gè)圖書公司、哪個(gè)出版商和策劃人合作。對(duì)作者來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的出版商帶來(lái)的價(jià)值包括：有益的寫作指導(dǎo)，出色的編輯潤(rùn)色，一流的策劃包裝，暢通的銷售管道和有力的營(yíng)銷宣傳。一個(gè)好的出版商是一種綜合力量的集合，一方面要有強(qiáng)的策劃能力，另一方面還要有強(qiáng)的市場(chǎng)能力，這兩個(gè)方面缺一不可。同時(shí)，這個(gè)出版商對(duì)你作品的態(tài)度也非常重要，是比較重視，還是一般重視？從這種態(tài)度中，也可以預(yù)見日后市場(chǎng)運(yùn)作的力度。

　　2．比較重要的問(wèn)題：這個(gè)出版商給予你的、雙方達(dá)成一致的合作條件怎樣。這方面也需要很慎重，因?yàn)楫吘故亲约旱男燎趧谧鳎髡呤紫认Ｍ约旱淖髌帆@得成功，其次希望自己的作品也能帶來(lái)合理的回報(bào)。現(xiàn)在流行的稿酬支付方式有版稅和稿費(fèi)兩種，這兩種方式總的來(lái)說(shuō)是各有利弊。但我們主張作者還是要堅(jiān)持版稅制，因?yàn)榘娑惖睦媸情L(zhǎng)遠(yuǎn)的，而稿酬的利益畢竟是短期。如果是原創(chuàng)作品，一般不要采用買斷的方式；如果是一次性付酬，最好限定合作的期限，一般是5年。當(dāng)然，有作者說(shuō)，版稅是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)。按目前國(guó)內(nèi)的信用制度來(lái)說(shuō)，此話的確不假。這又回到了上面的問(wèn)題：選擇什么樣的出版商？一個(gè)好的出版商另外一個(gè)必要條件，就是誠(chéng)實(shí)守信。

　　以上粗略回答了有市場(chǎng)潛力作品的出版問(wèn)題。

　　那么，如果自己的作品寫作完成以后被業(yè)內(nèi)專家斷定為沒(méi)有市場(chǎng)銷路而自己又非?？释霭妫蛘咦约簞?chuàng)作之初就認(rèn)定作品難以通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作出版又決心要出版，作者該怎么辦呢？這就是沒(méi)有市場(chǎng)潛力的作品自費(fèi)出版的問(wèn)題。（當(dāng)然，這里所謂的沒(méi)有市場(chǎng)潛力是相對(duì)的，它是指通過(guò)一般的書店銷售渠道，不能達(dá)到預(yù)期的銷量，比如5000冊(cè)，8000冊(cè)，或者10000冊(cè)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一些所謂沒(méi)有市場(chǎng)潛力的作品，通過(guò)特殊的專有渠道的銷售努力，銷量仍然可能很大。）

　　一般機(jī)構(gòu)或作者想要自費(fèi)出版作品肯定是有所目的，這種目的可以是虛的，也可以是實(shí)，但無(wú)論虛實(shí)，作品對(duì)作者和機(jī)構(gòu)本身肯定具有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值。

　　文學(xué)青年、網(wǎng)絡(luò)寫手自費(fèi)出版小說(shuō)，是一種類型。這部分年輕作者自費(fèi)出版圖書，一方面是滿足自己的成就感，另一方面通過(guò)自費(fèi)出版，使自己的作品能夠與讀者見面，為自己下一部作品的出版，以及結(jié)識(shí)最優(yōu)秀的出版商，贏得了更多的機(jī)會(huì)和可能。歐美國(guó)家有這樣的先例，某些大作家第一部作品是自費(fèi)出版的，后來(lái)獲得了巨大的成功。如果沒(méi)有第一部自費(fèi)出版的作品，可能沒(méi)有他的未來(lái)。

　　學(xué)者、研究人員、教師自費(fèi)出版專著，是一種類型。這部分研究人員自費(fèi)出版圖書，主要是評(píng)選職稱、提高學(xué)術(shù)聲望的需要，這也完全可以理解。中國(guó)不像美國(guó)，考兩篇論文就可以獲得諾貝爾獎(jiǎng)，中國(guó)講究著書立作，乃至著作等身。從一般的大專院校考核來(lái)說(shuō)，出版作品數(shù)量就是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。不少大專院校對(duì)于從助教晉升講師，從講師晉升副教授，從副教授晉升教授，從教授加封博導(dǎo)，都有一定的作品數(shù)量要求?，F(xiàn)在一些中小學(xué)對(duì)于教師的職級(jí)也開始參考發(fā)表論文數(shù)和出版作品數(shù)了。作為中小學(xué)教師，如果能夠出版作品，對(duì)于晉升高級(jí)教師、特級(jí)教師無(wú)疑是增加了籌碼。

　　企業(yè)家、專家和其他成功人士自費(fèi)出版回憶錄、創(chuàng)業(yè)感悟、職業(yè)感言和其他著述，是一種類型。當(dāng)然，這部分成功人士還及不上美國(guó)的克林頓、蓋茨，中國(guó)的柳傳志、馬云這樣的級(jí)別，但一般來(lái)說(shuō)，他們?cè)谧约核诘念I(lǐng)域也是大有成就，只是公眾知名度還不如那些明星企業(yè)家那么大。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，花上不多的錢，能夠著書立作，在立功立德以外，能夠立言，無(wú)疑是件很有意義的事情。

　　地方政府、企業(yè)和個(gè)人出版宣傳性、紀(jì)念性、慶典性的作品，是一種類型。我們有位學(xué)兄，也是很有成就，為自己的婚禮出版了一部圖書作品，婚禮當(dāng)天突然獻(xiàn)給自己的新娘，表示“愛和忠心”。新娘感激涕淋，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，意義特殊。地方政府和企業(yè)為了宣傳自己，出版圖書更是常見，其宣傳影響、營(yíng)銷價(jià)值、紀(jì)念意義，也是相當(dāng)重大。

　　除此之外，學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自費(fèi)出版圖書用作培訓(xùn)教材，業(yè)余畫家出版?zhèn)€人畫集，等等，都是自費(fèi)出版的類型，都具有相當(dāng)?shù)纳虡I(yè)意義，或者具有相當(dāng)?shù)木駜r(jià)值。

　　為了讓想要自費(fèi)出版的朋友們了解自費(fèi)出版的主要問(wèn)題，下面簡(jiǎn)單介紹一下自費(fèi)出版的4個(gè)方面：

　　1． 出版社和書號(hào)：

　　對(duì)大部分外行來(lái)說(shuō)，書號(hào)是如何取得的，這個(gè)問(wèn)題好像有點(diǎn)神秘。很多作者或單位為了取得一個(gè)書號(hào)，多方托人，希望辦成此事，但往往不得要領(lǐng)，最后結(jié)果并不理想。從理論上說(shuō)，中國(guó)大陸出版社的書號(hào)資源都來(lái)自于新聞出版總署（及省市級(jí)新聞出版部門）。但一般來(lái)說(shuō)，各個(gè)出版社都有一定數(shù)量的核定書號(hào)，比如每年200個(gè)或每年300個(gè)，等等。如果年中或年底發(fā)現(xiàn)書號(hào)不夠用，一般出版社都會(huì)向新聞出版總署提出申請(qǐng)追加書號(hào)若干個(gè)，而一般都會(huì)獲得批準(zhǔn)，除非該出版社當(dāng)年或上一年有不良信息的記錄。而對(duì)于最有實(shí)力的一部分出版社來(lái)說(shuō)，書號(hào)的使用一般是沒(méi)有限制的。這是大陸書號(hào)的情況。

　　那么如何取得大陸出版社的書號(hào)呢？一般來(lái)說(shuō)，如今的出版社已經(jīng)在企業(yè)化的改革道路上跨出了重要的步伐，所以作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，出版社首先考慮的是利益問(wèn)題。在這樣的條件下，書號(hào)作為重要的出版資源，可以以合作的方式用來(lái)交換相應(yīng)的利益。如果作者給予出版社的利益能夠達(dá)到出版社對(duì)一個(gè)書號(hào)資源的期望收益，合作出版就不是什么問(wèn)題。

　　對(duì)于一流的教育類出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，他們單個(gè)圖書項(xiàng)目的平均利潤(rùn)是很高的。如果一個(gè)書號(hào)資源不能產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)、甚至數(shù)十萬(wàn)的利潤(rùn)，他們是不會(huì)考慮對(duì)外合作的。在這樣的情況下，如果沒(méi)有非常特殊的關(guān)系資源，要想在這類出版機(jī)構(gòu)合作出版或自費(fèi)出版您的圖書作品，就會(huì)變得非常困難，或者代價(jià)極高。而一般的文藝類出版社、大眾類出版社和科技類出版社的項(xiàng)目期望值就要低很多。所以，一般的自費(fèi)出版項(xiàng)目，大體都是跟這類出版社合作。當(dāng)然，對(duì)大部分作者來(lái)說(shuō)，這類出版社的合作出版費(fèi)用仍然相當(dāng)之高。以北京的中央級(jí)出版社為例，一般的出版合作費(fèi)用要達(dá)到15000—20000元，而且部分出版社還需要一定數(shù)額的編審費(fèi)用，部分出版社除了一次性的合作費(fèi)用要求以外還有發(fā)行利潤(rùn)指標(biāo)的考核。此外，總體上說(shuō)，品牌價(jià)值高的出版社，其合作出版費(fèi)用就較低；品牌價(jià)值低的出版社，其合作出版費(fèi)用就較低。

　　為了節(jié)省自費(fèi)出版的費(fèi)用，很多作者考慮采用出版社或部分代理機(jī)構(gòu)推薦的叢書出版的方式。有的出版社或者代理出版機(jī)構(gòu)，把門類相同，內(nèi)容不同、作者不同的圖書集合在一起，以“新世紀(jì)教育文庫(kù)”、“學(xué)術(shù)新人叢書”、“網(wǎng)絡(luò)新銳文叢”、“新派詩(shī)人文集”等形式一起出版，一般每套叢書有10部單冊(cè)作品。

　　這種出版形式的確可以為作者節(jié)省很大一部分合作出版費(fèi)用。但如果要以這種方式比較規(guī)范地出版自己的作品，也存在幾個(gè)需要注意的問(wèn)題。首先是叢書和單冊(cè)作品的關(guān)系問(wèn)題。按照有關(guān)規(guī)定，一般要求叢書名比分冊(cè)書名更大，但這樣就會(huì)影響到單冊(cè)圖書的品相和作者出版的效果，所以一般的出版社和代理出版機(jī)構(gòu)，對(duì)于這種自費(fèi)出版的合作項(xiàng)目，在這個(gè)問(wèn)題上都會(huì)有一定的變通做法。一方面讓整個(gè)操作符合國(guó)家的政策和規(guī)定，另一方面能夠幫助作者達(dá)到自己的目標(biāo)。其次是叢書定價(jià)和分冊(cè)定價(jià)的問(wèn)題。這一問(wèn)題與上面的問(wèn)題基本相似，也需要作相應(yīng)的處理。

　　從某個(gè)時(shí)候開始，香港地區(qū)的書號(hào)，也開始在大陸出現(xiàn)。有一部分作者的圖書就是利用香港的出版機(jī)構(gòu)出版。香港的出版體制與中國(guó)大陸是完全不同的。香港的出版社和出版公司，都是完全公司化的企業(yè)，其設(shè)立和書號(hào)的取得一般不需要任何復(fù)雜的審批或者其他審核。所以，對(duì)于已經(jīng)成立的香港出版公司來(lái)說(shuō)，其出版圖書的書號(hào)成本非常之低。正是因?yàn)檫@種差別，大陸不少出版代理機(jī)構(gòu)或者與香港的某些出版公司合作，或者直接在香港注冊(cè)出版公司，然后在大陸代理出版以香港出版公司名義出版的圖書。對(duì)很多作者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑這是一種非常好的出版方式。但香港出版公司出版的圖書也有幾個(gè)不足：一是不能在大陸進(jìn)行銷售，除非辦理相應(yīng)的圖書進(jìn)口許可證書；二是不能參加大陸的圖書評(píng)獎(jiǎng)，或者作為一般職稱評(píng)比的正式出版物，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，香港的正式出版圖書，在大陸基本不能享受書的待遇，而更像是一種貼上出版公司標(biāo)簽的印刷品。隨著中國(guó)出版體制的改革，這一局面可能在未來(lái)會(huì)有所改觀，但目前來(lái)說(shuō)至少還是如此。

　　有作者問(wèn)我，在獨(dú)立書號(hào)單獨(dú)出版、叢書號(hào)分冊(cè)出版和香港書號(hào)出版之間，到底作何選擇呢？這里主要需要考慮幾個(gè)因素。一是你出版圖書的目的是什么？如果要用于評(píng)比職稱，或者需要上市銷售的，就只能考慮大陸出版社正規(guī)書號(hào)出版。如果無(wú)須作為職稱評(píng)比用途，也無(wú)須上市銷售，而是完全用于自己收藏和贈(zèng)送朋友，以香港出版公司名義出版倒是一種經(jīng)濟(jì)的選擇。有位湖北的作者拿了香港的書號(hào)出版了自己圖書，然后把書送到當(dāng)?shù)刈鲄f(xié)想?yún)⒓幼髌返脑u(píng)選，結(jié)果作協(xié)對(duì)于香港出版公司出版的圖書不予受理。二是你對(duì)圖書“體面”程度的期望值有多高？以大陸出版社單獨(dú)書號(hào)方式出版，是最體面，也是最容易操作的一種方式，叢書號(hào)單冊(cè)出版次之，香港書號(hào)出版更次之。比如，企業(yè)形象類圖書，企業(yè)家出版圖書，就不宜以叢書號(hào)單冊(cè)方式出版，也不宜以香港書號(hào)方式出版。三是你的資金預(yù)算是多少？對(duì)于大部分作者來(lái)說(shuō)，合作出版費(fèi)用是一筆不菲的開支。所以，這也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題?？傊髡呖梢栽诔浞挚紤]以上因素的基礎(chǔ)上，尋求一種平衡。

　　作者在書號(hào)問(wèn)題上需要警惕的一個(gè)問(wèn)題是假書號(hào)。從新聞媒體報(bào)道來(lái)看，假書號(hào)在一部分地區(qū)已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)重的不規(guī)范問(wèn)題。假書號(hào)一般有兩種情形：一是偽造一個(gè)不存在的書號(hào)；二是使用已經(jīng)用過(guò)的書號(hào)。

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，作者要慎之又慎。不少作者都上過(guò)假書號(hào)的當(dāng)，吃過(guò)假書號(hào)的虧。其實(shí)要防范這方面的問(wèn)題也是不難的。作者應(yīng)該選擇那些自己能夠通過(guò)一定路徑了解的出版商、代理出版機(jī)構(gòu)和出版社的編輯部門。除此以外，還是有其他方法能夠用來(lái)防止書號(hào)作假的。

　　作者可以在出版前檢查三個(gè)關(guān)鍵性信息：（一）清樣稿封底的書號(hào)是否與該出版社其他圖書書號(hào)的前兩組數(shù)字完全一致？如果不一致，肯定是假書號(hào)。因?yàn)镮SBN號(hào)的X—X—X—X四組數(shù)字中，第一組數(shù)字和第二組數(shù)字代表了國(guó)別和出版社序列號(hào)，同一個(gè)出版社出版的圖書，前兩組數(shù)字應(yīng)該是完全一致的。（二）清樣稿的CIP數(shù)據(jù)及版權(quán)頁(yè)其他資料是否規(guī)范？是否與該出版社最近出版的其他圖書的格式完全一致？如果不一致，可能是代理出版機(jī)構(gòu)的做法不規(guī)范引起的，也可能是假書號(hào)。（三）清樣稿上署名的責(zé)任編輯是否確有其人？如果實(shí)在不放心，可以在圖書印刷前給該出版社總編室或署名的責(zé)任編輯通電話確認(rèn)。凡責(zé)任編輯署名為“英子”、“強(qiáng)子”、“晶晶”等一看就是筆名的圖書，其為假書號(hào)的可能性較大。

　　當(dāng)然，在圖書出版以后，通過(guò)以上方法也可以簽訂該圖書是否可能用了假書號(hào)。如果是委托代理出版機(jī)構(gòu)出版的圖書，遇到假書號(hào)的情況，可以及時(shí)向該代理機(jī)構(gòu)提出索賠，可以要求其退還出版費(fèi)用，或者重新在出版社按規(guī)范出版新書。

　　2． 書稿質(zhì)量、編輯和裝幀：

　　據(jù)我所知，很多自費(fèi)出版的圖書在書稿質(zhì)量、編輯質(zhì)量和裝幀工藝方面存在不少問(wèn)題。原因主要在于出版商對(duì)自費(fèi)圖書的質(zhì)量缺少足夠的關(guān)注和管理——因?yàn)樗麄兪召M(fèi)在前，而出版的結(jié)果是否足夠好與他們的后期收益基本無(wú)關(guān)；當(dāng)然，另外的原因是大部分作者在出版方面都缺少足夠的經(jīng)驗(yàn)，因而在沒(méi)有出版商有力協(xié)助的條件下，無(wú)法對(duì)作品的質(zhì)量進(jìn)行很好的監(jiān)控。

　　我知道有一位作者在拿到自己出版的小說(shuō)后，信心滿滿的找到當(dāng)?shù)氐男氯A書店和較大民營(yíng)書店協(xié)商代理銷售事宜時(shí)，對(duì)方采購(gòu)人員看過(guò)樣書以后給他的答復(fù)讓他感到異常失望和震驚：“你這個(gè)書的封面、版式和整體裝幀，已經(jīng)完全落伍，放在90年代初還差不多。如果是現(xiàn)在，上架以后估計(jì)就是下架，根本沒(méi)有讀者會(huì)買?！钡玫竭@樣的答復(fù)，我想如果是你我，也會(huì)感到無(wú)比的絕望，自己花費(fèi)許多精力來(lái)創(chuàng)作，又花費(fèi)許多精力和金錢來(lái)出版，得到的竟然是這樣一個(gè)結(jié)果？！

　　所以，對(duì)于大部分準(zhǔn)備自費(fèi)出版圖書的作者來(lái)說(shuō)，完成書稿的創(chuàng)作僅僅是完成了前期的工作，而包括書稿修改、書稿編輯、圖書裝幀在內(nèi)的后期工作，對(duì)作品最終的成功也具有決定性的意義。

　　在這里首先要提醒作者的是書稿質(zhì)量的問(wèn)題。從我個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看，如果出版一部署有自己名字的、質(zhì)量不過(guò)關(guān)的圖書作品，那還不如不出。我們的目的不是出版一本書——而是出版一本好書。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，有大量的作者出版了質(zhì)量不過(guò)關(guān)的作品。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因，通常來(lái)說(shuō)是作者缺少足夠的訓(xùn)練和必要的指導(dǎo)。當(dāng)完成一部作品以后，大部分作者首先會(huì)被完成作品的興奮感包圍，從而忽視作品實(shí)際上還存在的不足。親人、好友和網(wǎng)絡(luò)讀者的捧場(chǎng)，又會(huì)加劇作者的這種滿足情緒。加上在中國(guó)的文化氣氛中，通常批評(píng)是一件并不討人喜歡的事情，所以，也很少有人提出認(rèn)真的批評(píng)（但有大量的人提出并不認(rèn)真的表?yè)P(yáng)）。這樣一來(lái)，當(dāng)一個(gè)作者完成一部作品后，他通常很少聽到有價(jià)值的批評(píng)意見。

　　很多年輕的作者總是渴望導(dǎo)師的出現(xiàn)。如果有一位真正的導(dǎo)師在身邊，或許他會(huì)對(duì)作者提出中肯的意見。但這樣的導(dǎo)師往往不是很稀有，就是他們的時(shí)間成本過(guò)高而沒(méi)有時(shí)間或不屑于認(rèn)真閱讀作者的作品并提出真正的意見。

　　這樣一來(lái)，編輯和策劃人對(duì)于書稿的審讀以及提出的意見，對(duì)于書稿最終質(zhì)量往往具有非常重要的意義。一位好的編輯，不僅是一位好的讀者，還是一位好的批評(píng)家和有效意見的提供者。如果說(shuō)一位好的作者是一名好的廚師，那么一位優(yōu)秀的編輯就是一個(gè)出色的美食家。美食家盡管無(wú)法像一流廚師一樣做出一流的菜肴，但是他們對(duì)于什么是好的菜肴、誰(shuí)是好的廚師，卻具有特殊的鑒別力和評(píng)判力。優(yōu)秀的編輯也是這樣的人。

　　就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，不同的編輯操刀的自費(fèi)出版項(xiàng)目，最后的圖書出版質(zhì)量差別很大，一部分原因就在這里。一位優(yōu)秀的、負(fù)責(zé)任的編輯，會(huì)從文學(xué)、審美、知識(shí)等多個(gè)方面協(xié)助作者提升圖書作品的整體水準(zhǔn)；而一位普通的編輯，他的工作可能只是校對(duì)錯(cuò)別字、發(fā)稿和出版。

　　與書稿質(zhì)量問(wèn)題類似的是，圖書作品的編輯質(zhì)量本身和裝幀工藝，也是作者和出版人、編輯合作的產(chǎn)物。高質(zhì)量的圖書編輯和充滿美感的裝幀藝術(shù)，對(duì)于成就一部完美的自費(fèi)出版作品來(lái)說(shuō)，也是非常關(guān)鍵的。這也是非常值得關(guān)注的方面。

　　總的來(lái)說(shuō)，為了出版高質(zhì)量的圖書作品，為了使作品在書稿質(zhì)量、編輯質(zhì)量和裝幀設(shè)計(jì)等方面達(dá)到較高的水準(zhǔn)，作者要確保兩個(gè)方面的工作：一是自身方面，自己要不知足，要有精益求精的態(tài)度和追求完美的精神；二是出版人和編輯方面，要確保合作方在工作品質(zhì)和出版責(zé)任感方面均能達(dá)到一流的水準(zhǔn)。如果這兩個(gè)方面不能達(dá)到預(yù)先的目標(biāo)，能夠出版高質(zhì)量作品的可能就會(huì)大大下降。

　　國(guó)內(nèi)外不乏這樣的先例，一位名不見經(jīng)傳的年輕作者自費(fèi)出版了他的第一部作品，竟然出人意料地獲得了巨大的成功，從而一舉奠定其在某一領(lǐng)域的地位。但是，如果一位作品最初出版的作品在書稿質(zhì)量、編輯質(zhì)量和裝幀設(shè)計(jì)等方面存在很多問(wèn)題，那么，這種可能性就變得微乎其微了。

　　3． 印制質(zhì)量：

　　在自費(fèi)出版的整個(gè)費(fèi)用中，出版管理費(fèi)和印制成本占了大頭，而出版管理費(fèi)一般是固定的，所以，很多出版機(jī)構(gòu)和代理出版機(jī)構(gòu)為了壓縮出版成本和提高利潤(rùn)，經(jīng)常會(huì)在印制成本上做手腳，其結(jié)果就是圖書印制質(zhì)量的下降。

　　不少作者對(duì)于圖書印制環(huán)節(jié)的事情幾乎一無(wú)所知。的確，這是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的事情，很多出版社或代理出版機(jī)構(gòu)的編輯對(duì)其中的細(xì)節(jié)也未必十分清楚。所以，這就給不規(guī)范的做法留下了很多機(jī)會(huì)，給作者造成了很大的麻煩。

　　其實(shí)，作為作者要通盤了解圖書印制的所有細(xì)節(jié)，幾乎是不可能的。但要了解關(guān)鍵處，卻又是容易的。一般來(lái)說(shuō)，決定圖書印制質(zhì)量的因素包括：

　?。?） 封面與內(nèi)文紙張的質(zhì)量及克重；

　?。?） 印刷本身的質(zhì)量；

　?。?） 裝訂的質(zhì)量。

　　一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的印刷和裝訂的質(zhì)量是比較有保障的，而且同一城市的印刷和裝訂工價(jià)相差不大。萬(wàn)一印刷裝訂質(zhì)量出問(wèn)題，一般也是硬傷，作為作者，也容易要求索賠。最麻煩的是紙張質(zhì)量，往往是說(shuō)不清、道不明的東西。對(duì)于常規(guī)圖書的封面用紙，157克銅版紙的要求是最低的，如果希望質(zhì)量好一點(diǎn)，一般要用200克銅版紙，當(dāng)然成本就會(huì)高一點(diǎn)。對(duì)于正文用紙來(lái)說(shuō)，比較流行的是60—70克膠版紙或55-60克輕型膠版紙。無(wú)論封面用紙，還是正文用紙，如果能夠較大紙廠的紙張，一般質(zhì)量都比較好，但價(jià)格也比較貴。

　　作者想要以簡(jiǎn)單的方式控制圖書的印制質(zhì)量，可以采用三個(gè)方式：

　?。?） 簽訂出版合同時(shí)，要求確定紙樣，包括封面紙張和正文紙張；

　?。?） 簽訂出版合同時(shí)，要求指定其他圖書作為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的樣版；

　　（3） 簽訂出版合同時(shí)，要求指定紙張克重與紙張品牌。

　　一般來(lái)說(shuō)，如果按照以上方式去做，圖書的印制質(zhì)量是有保證的。當(dāng)然，價(jià)格可能會(huì)比常規(guī)做法高。一些出版社或代理機(jī)構(gòu)代理出版圖書時(shí)，如果報(bào)出過(guò)低的價(jià)格，其實(shí)已經(jīng)考慮了偷工減料的因素。所以，有時(shí)市場(chǎng)是公平的，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”。

　　4． 經(jīng)費(fèi)與銷售問(wèn)題：

　　除了少數(shù)作者以外，大部分人都關(guān)心自費(fèi)出版的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，主要是兩個(gè)方面：一是自費(fèi)出版需要多少錢，這是一個(gè)成本問(wèn)題；二是自費(fèi)出版怎樣解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。

　　先簡(jiǎn)單說(shuō)一下自費(fèi)出版的費(fèi)用多少問(wèn)題。上面介紹了那么多信息，一般作者應(yīng)該對(duì)自費(fèi)出版的費(fèi)用問(wèn)題有所了解。一般來(lái)說(shuō)，如果委托代理出版機(jī)構(gòu)自費(fèi)出版圖書，其費(fèi)用就是出版成本加上服務(wù)費(fèi)用。如果出版社、出版書號(hào)、用紙、印刷等方面能夠確定下來(lái)，再加上服務(wù)費(fèi)用，總的費(fèi)用應(yīng)該相差無(wú)幾。當(dāng)然，有的機(jī)構(gòu)可能收取的服務(wù)費(fèi)用比較多，有的機(jī)構(gòu)可能收取的服務(wù)費(fèi)用比較少。同樣，有的機(jī)構(gòu)可能最終提供的圖書作品作者比較滿意，有的機(jī)構(gòu)可能最終提供的圖書作品作者不太滿意。

　　我這里主要想談?wù)勛再M(fèi)出版怎樣解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。一般作者認(rèn)為，既然是自費(fèi)出版，經(jīng)費(fèi)就是自己掏，幾乎沒(méi)有別的選擇，否則就不叫自費(fèi)出版了。其實(shí)，這是對(duì)自費(fèi)出版的狹隘理解。自費(fèi)出版，僅僅表明是作者和相應(yīng)的機(jī)構(gòu)自己投資出版自己的作品，但這并不表明作者不能通過(guò)種種途徑收回作品的投資，甚至產(chǎn)生贏利的可能性。

　　我的一位朋友在北方某重點(diǎn)中學(xué)擔(dān)任語(yǔ)文老師。想出版一本自己的語(yǔ)文教學(xué)作品，一直是他的夢(mèng)想。后來(lái)，他下定決心來(lái)做這一件事，決定要出版一本高中語(yǔ)文輔導(dǎo)書。我?guī)退隽艘粋€(gè)預(yù)算，在大陸出版社出版，按5000冊(cè)計(jì)算，估計(jì)成本就需要40000多元。一聽著這個(gè)費(fèi)用，他倒吸一口冷氣。顯然，費(fèi)用超過(guò)他的預(yù)算。后來(lái)，為了解決出版經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，他開始在自己所在城市游說(shuō)其他中學(xué)的同行購(gòu)買他的作品作為語(yǔ)文課的輔導(dǎo)用書，由于他的知名度高、作品質(zhì)量過(guò)硬，征訂效果非常好。他統(tǒng)計(jì)一下，可以首印8000冊(cè)。他不僅自己不用花錢，還能把正常的稿費(fèi)掙回來(lái)。這樣，他不僅出版了自己的圖書，還沒(méi)花一分錢，可謂高明！

　　我的另外一位朋友是中部某省的政協(xié)委員，他同時(shí)也是一名政府官員。他的業(yè)余時(shí)間對(duì)環(huán)境問(wèn)題非常有興趣，自己寫了很多東西。到了后來(lái)，他想把自己的業(yè)余研究成果正式出版。但談了幾家出版社和文化公司，都要花不少錢，沒(méi)談成。后來(lái)，我給他建議，看看他的研究是否能夠申請(qǐng)當(dāng)?shù)氐哪承┱n題基金。受這一思路的啟發(fā)，他找到當(dāng)?shù)匾晃画h(huán)境方面的專家，共同署名申請(qǐng)了本省的課題基金，然后以基金補(bǔ)貼出版。盡管是兩個(gè)人一起署名，但他是第一作者。他最后非常滿意，自己沒(méi)花錢出了書。這也是一種可行的思路。

　　對(duì)于文學(xué)青年、網(wǎng)絡(luò)寫手來(lái)說(shuō)，自費(fèi)出版以后，聯(lián)系一定的書店渠道進(jìn)行試銷，是非常有益的做法。無(wú)法說(shuō)服出版社或出版商投資出版你的作品，并不代表你的作品就一定沒(méi)有銷路，它只能說(shuō)明到出版那一刻，還沒(méi)有人看好你的作品。但有不少非常成功的作品在出版之前，就是不被看好的。所以，聯(lián)系書店試銷，起到兩個(gè)作用：一是測(cè)試作品的暢銷程度；二是可以收回一部分費(fèi)用。如果試銷很成功，銷量比較大，說(shuō)不定還能賺錢。至于怎樣試銷，一般來(lái)說(shuō)，在不占用出版社或代理出版機(jī)構(gòu)資金的前提下，他們都會(huì)熱心地幫助作者進(jìn)行這一嘗試。

　　總之，自費(fèi)出版也未必就是鐵定賠本的生意，仍然有很多可能會(huì)幫助作者收回成本，甚至成為一件有利可圖的事情。怎樣做到這一點(diǎn)？要看你自己的了！

021yin.com 021yin.com 。咨詢免費(fèi)??！