[風險投資]DEMO CHINA 2007 深圳路演現(xiàn)場

VC嘉賓：

　　鼎暉創(chuàng)業(yè)投資基金 合伙人 王 樹

　　北京海淀資本中心總經(jīng)理 杜 朋

　　清科集團旗下創(chuàng)業(yè)邦總經(jīng)理 南立新

　　eplanet基金 張 喆

　　IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金 投資經(jīng)理 曹迪軍

　　CID 中國區(qū)副總經(jīng)理 張子成

　　 黃小榮：尊敬的各位來賓，“接觸”創(chuàng)業(yè)沙龍的新老朋友們，大家好，歡迎各位的光臨！

　　　　我是來自南山區(qū)科技局科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的黃小榮，也是“接觸”創(chuàng)業(yè)沙龍的活動聯(lián)絡(luò)人，很高興伴隨大家進行今天下午的活動。今天是“接觸”創(chuàng)業(yè)沙龍舉辦的第26期活動，今天的主題是“創(chuàng)新項目如何與VC牽手”？

　　　　融資困難對很多中小企業(yè)來說是一個永恒的話題，面對大量有融資需求的企業(yè)，VC們的眼光變得越來越挑剔，項目的創(chuàng)新性成為VC考察項目是否具有投資價值的關(guān)鍵因素之一。今天我們也特別請到了幾位非常著名的風險投資人坐客接觸創(chuàng)業(yè)沙龍就企業(yè)如何提高融資效率進行交流。他們是：鼎暉創(chuàng)業(yè)基金投資合伙人王樹先生；清科集團旗下創(chuàng)業(yè)邦總經(jīng)理南立新女士；北京海淀資本中總經(jīng)理杜朋先生；eplanet基金張喆女士；IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金曹迪軍先生；CID董事總經(jīng)張子成先生；愛奇清科（北京）信息科技有限公司市場部副總監(jiān)肖治先生。

　　 本次活動也得到了南山區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的大力支持，創(chuàng)業(yè)中心的兩位主任在百忙之中來到了現(xiàn)場，一位是創(chuàng)業(yè)中心的王鳴主任，還有一位是王紅衛(wèi)副主任，對二位主任表示衷心的感謝。

　　　　今天的議程分為幾個環(huán)節(jié)，首先是DEMO CHINA活動介紹，然后是我們專門為融資企業(yè)安排了一個“如何在6分鐘打動VC”的演講，演講完之后緊接著是我們根據(jù)報名情況選出的6家企業(yè)將分別做一個“6分鐘項目推介”，最后是項目點評和交流時間。在整個環(huán)節(jié)結(jié)束以后，如果還有富余時間，我們也歡迎其它的企業(yè)毛遂自薦上臺推介。好！下面開始今天的活動，首先有請愛奇清科公司市場部副總監(jiān)肖治先生介紹DEMO CHINA基本情況，同時我也特別請他擔任本期沙龍的嘉賓主持人，掌聲歡迎。

　　 　 肖 治：我們在北京也經(jīng)常做很多活動，不希望把活動做得特別正式，這種VC和創(chuàng)業(yè)者之間的交流聚會越隨和，大家交流的越充分越好。今天這個活動我們也不打算做得像一個報告會一樣，大家先講，底下的人聽，又有點評，我們會做得比較靈活。首先我想請工作人員給我放一下視頻。今天會給大家介紹一個IDG做的活動，在中國，是由創(chuàng)業(yè)邦來做的。

　　　　大家可能看到，我今天想介紹的DEMO CHINA是一個比較特殊的活動，這個活動是由IDG 1990年在美國做的活動。從2006年開始，IDG把這個活動搬到了中國，去年是第一次，我們放在了天津萬豪酒店，今年會在9月5日—7日在北京清華科技園做這樣的活動。可能大家說，這只是傳統(tǒng)意義上的會議，沒有什么可講的。我想給大家說的是，DEMO這個活動在美國來說，可能是很多創(chuàng)業(yè)的項目接觸到VC以及拿到融資的一個很好的平臺，未來在中國也是這樣很好的平臺。

　　　　為什么會這樣？我簡單給大家翻譯一下后面的資料。DEMO這個活動是很特殊的，在這個活動上你只能見到三種人，哪三種人呢？創(chuàng)業(yè)人、VC、媒體。為什么會有這三類人聚在一起？像今天的活動，把VC的大牌人物放在前面，項目方坐在下面，項目方想跟他們交流名片、溝通。我們這個活動是完全把模式調(diào)過來，你們是創(chuàng)業(yè)者，你們站在臺上講，VC是觀眾，VC來聽、VC來看，VC在下面和你們溝通。你們站在臺上只有6分鐘時間，這6分鐘沒有PPT，不允許用PowerPoint文件，你們可以用各種方式來做，一會兒我會給大家放一個6分鐘的演講，就是參加DEMO的項目是如何來做介紹的。

　　　　可能大家覺得，我要給VC講一個東西，我需要很嚴謹按照什么樣的模式來講，當你只有6分鐘時間的時候，你會想到很多新奇的點子，抓住VC想聽的亮點去跟他說。為什么會有媒體出現(xiàn)在這個活動上？因為媒體也在抓業(yè)界發(fā)展的動向，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新公司，他們希望第一時間來報道。

　　　　所以作為創(chuàng)業(yè)者來說，參加這個活動有兩個收獲：1、可以見到很多VC和業(yè)務(wù)活動伙伴，可能對未來的發(fā)展有很好的鋪墊作用；2、可以通過媒體平臺更好的宣傳自己。

　　　　DEMO這個活動在美國做了17年，在中國是第二年。后面有很多VC的合作機構(gòu)是我們的拍檔，在中國也會有很多來自風險投資機構(gòu)、專業(yè)服務(wù)機構(gòu)以及包括高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園這樣的專業(yè)人士參加活動，他們不是主講人員，都是普通的參會觀眾，你們往往能從他們身上發(fā)覺到很多很好的機會。

　　　　這是我們現(xiàn)在工作的時間表，大家可以看到，我們其實在做項目征集的工作，我們在全國找那些好的項目，把它吸引到這個活動上，推薦給VC。現(xiàn)在在深圳做的是第二站的活動，昨天在廣州做了第一站的活動，活動也不錯，我們和廣州一個網(wǎng)易南方IT沙龍一起做的，大概有70個人參加，都是創(chuàng)業(yè)者，活動非常好。

　　　　這是去年現(xiàn)場的一些圖片資料。大家可以看到，我們的活動形式比較特殊，每個項目既有演講的機會，也有展示的機會，但是不像大家正常買展位一樣，這些展會會給你提供一個場地，你自己去搭建，做各種宣傳的機會，宣傳你的產(chǎn)品、技術(shù)，你可以給大家派發(fā)紀念品、各種資料，還可以雇歌手或各種表演人員吸引大家的眼球。這個活動比較特殊，不允許你做任何的推廣工作，連派發(fā)紀念品都不可以，我們給你提供統(tǒng)一模式，在這上面，你連貼poster的機會都沒有，只能把公司的名字和產(chǎn)品的名字由我們制作寫在上邊，公司的老板，你們的CEO、CFO、CTO站在那里和嘉賓有一個很好的面對面溝通的機會，這個平臺就是溝通的機會，溝通的結(jié)果就看你自己如何掌握。

　　　　我們?nèi)绾芜x項目？大家可以看到，我們有很多相對來說比較嚴格的標準，但是我們覺得這些標準都是因項目、因公司而異，我們會有很好的評判團隊。

　　　　我需要在這里強調(diào)，參加DEMO這個活動的項目，我們不希望有這樣的項目參加，比如說產(chǎn)品已經(jīng)進入銷售渠道，在大面積推廣，或者是已經(jīng)做產(chǎn)品的簡單升級版，或者是已經(jīng)進入成熟飽和的市場。我經(jīng)常舉這個例子，大家都在做手機，你也做了一款手機，你從200萬象素的攝像頭做到300萬象素，這樣的項目不適合在DEMO上做，可能有其他市場推廣的形式去做。別人做的是手機，你做的是TOMPDA，我們歡迎這樣的產(chǎn)品。其實別人做的都是PDA，你做的是其他的，我們也歡迎你來。TOMPDA第一次出現(xiàn)在美國市場就是在DEMO的活動上，當還是兩個創(chuàng)始人的時候第一次參加了DEMO的活動，當時只做出一個樣機給參加的人員看。結(jié)果今日美國在2006年DEMO 10周年時采訪他們的CEO，他們的CEO說了這樣一句話，96年的時候我們參加DEMO，我們知道我們可以做一些事情了，我們知道我們受關(guān)注了。

　　　　我們評選項目的流程其實非常簡單，大家只需要通過手上手冊的聯(lián)系方式提交一些資料，會有一個VC組成的專家團幫我們看這些項目，幫我們進行評審。?cè)绻詈竽憬拥窖垼?首先說明VC對你做的事情的認可。

　　 這些是我們的合作機構(gòu)和評委。

　　 項目在參加活動的時候有幾個參與方式，我剛才講到，你們有6分鐘非PPT的演講，非PPT的演講有非常嚴格的限制。今天我跟南山溝通的時候，希望今天在現(xiàn)場做推介的項目都不要用PPT文件，所以臺上沒有筆記本電腦，如果你們拿來PPT文件，可能也沒有地方放，我們希望無論任何方式，只要不用PowerPoint文件，按照我們限制的6分鐘來做都可以。?cè)绻銈冇X得我做的事情不想讓大家知道，我們做的事情有可能被同業(yè)拷貝，你可以選擇展示，你也可以作為觀眾參加這個活動，同時你也有機會和現(xiàn)場的人溝通。

　　　　活動的現(xiàn)場流程非常簡單，大家可以看到，當每個項目有6分鐘演講的時候，所有人都在會議室里傾聽你在講什么，在演講的時段過了以后，會有一個評委的提問，這不是點評，是提問。他聽了你6分鐘的演講，他覺得有什么地方?jīng)]聽清楚或想了解，他會提問。在提問之后，我們會開放展示區(qū)和自由交流區(qū)，把午餐和展示融合在一起，這樣大家會有一個很好的溝通機會，而且溝通的機會又不是非常正式，會讓大家覺得只是換換名片，非常表層的溝通。可能每個VC走在你臺前的時候會很詳細的問你做的事情。

　　　　接下來我給大家放一個6分鐘的視頻，這個視頻是05年的時候在美國一個項目的演講。大家并不一定需要按照這種方式做，但是我想給大家講的是，我們也可以用這種方式給VC講一個項目。

　　 　 謝謝工作人員。大家可能看到，剛才的項目完完全全是在6分鐘之內(nèi)講完的，我們在做DEMO的時候會嚴格限制時間。到最后10秒的時候我們會采取任何方式切斷你，掐掉你的麥克，燈光在不停的閃，最后提示你還有10秒、5秒、沒有時間了。我今天在想，一會兒演講的項目也會嚴格控制在6分鐘之內(nèi)，你可以不用完這個時間，但是你絕對沒有超過這個時間的可能性。

　　　　下面準備開始今天項目的演講。在項目演講之前，我給大家介紹另外一個IDG和清科集團做的新生事物，叫做創(chuàng)業(yè)邦。下面有請創(chuàng)業(yè)邦總經(jīng)理南立新。

　　 　 南立新：非常榮幸今天能夠在這里給大家介紹創(chuàng)業(yè)邦。在介紹創(chuàng)業(yè)邦之前，我表示特別的感謝，首先感謝南山區(qū)創(chuàng)業(yè)中心的兩位王主任，其實我們是很多年的老朋友了，從2004年就到這里來拜訪王主任。

　　　　王紅衛(wèi)：清科跟我們的合作由來已久，對南山數(shù)字文化基地這個平臺，我們會做得更好，希望利用南山的平臺做得更好，做更多有意義的事。

　　　　南立新：非常感謝王主任。我覺得從04年到現(xiàn)在，南山區(qū)發(fā)生了很多變化，創(chuàng)業(yè)沙龍也辦得紅紅火火

　　。另外要感謝的是今天特別趕來的王樹王總，我們在北京有一個創(chuàng)業(yè)邦英雄會，在端午節(jié)那天，王總跟我

　　們一塊兒過了一個端午節(jié)的晚上。昨天晚上在廣州辦得很辛苦，王總沒有趕上，今天特地趕到深圳來參加我們的活動。

　　　　王 樹：你太客氣了，我看你們的機構(gòu)也越來越紅火。你們給我們的也是機會，所以我們很感謝，這是我們的共贏，也希望在座有機會一起。

　　　　南立新：謝謝王總。這里還有原來清華科技園的杜總，現(xiàn)在是海淀資本中心的杜總，他從北京跟我們一塊兒飛到廣州，今天又從廣州特地趕到深圳。

　　　　杜 朋：謝謝立新！今天很高興看到南山有這樣的地方，我原來在北京清華科技園，后來幫助海淀做一個融資平臺。北京海淀和深圳南山應(yīng)該說是中國創(chuàng)業(yè)最集中的地方，我們以后跟王主任多交流，幫忙我們的企業(yè)一起成長，其實也是創(chuàng)業(yè)邦做的任務(wù)，幫助所有創(chuàng)業(yè)的人，大家形成一個群體，一起成長，祝大家能創(chuàng)業(yè)成功。

　　　　南立新：謝謝！這邊還有一位小姐，這是eplanet的張喆，她跟我們一塊兒從北京到了廣州，又到了深圳，所以也非常辛苦，今天早上還是餓著肚子的。

　　　　張 喆：謝謝！立新其實跟我們一樣辛苦。我們的公司在北京和上海有辦事處，但是我們也會花相當一部分時間到南方區(qū)域?qū)ふ液玫捻椖浚?希望以后有機會跟在座各位進行進一步的溝通。

　　　　南立新：這邊還有一位張總，他是CID的董事總經(jīng)理，他昨天從上海趕到深圳，晚上又從深圳趕到廣州參加廣州的活動，今天早上又從廣州趕到深圳參加我們下午的活動，我們心里覺得非常過意不去。

　　　　張子成：大家好！很高興跟大家交流，希望待會兒的時間有多點機會跟大家交流，謝謝！

　　　　南立新：還有IDG的曹總，他本身在深圳，我們也特別感謝他。

　　　　曹迪軍：屬于本土IDG駐深的代表，下面坐著很多老朋友，也看到很多新面孔，希望我們展開合作讓IDG的基金為你們的騰飛插上翅膀。

　　　　南立新：剛才大家可能看到了有關(guān)DEMO和創(chuàng)業(yè)邦的雜志，大家一定會想，創(chuàng)業(yè)邦是誰？創(chuàng)業(yè)邦實際是IDG媒體集團和清科集團2007年1月成立的一家新公司，這家公司實際上是一個媒體，主要有線上創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站以及線下今年6月推出的創(chuàng)業(yè)邦雜志試刊

　　　　我們發(fā)現(xiàn)中國創(chuàng)業(yè)者像在座各位一樣有自己的媒體，能夠給他們提供更多的交流的平臺，所以我們提供線上和線下兩個媒體平臺。我們會在雜志、網(wǎng)站之外有各種各樣豐富的活動，DEMO是我們今年承辦的一　　

　　　　在所有的會議上，VC都是配角，所有創(chuàng)業(yè)者是主角，今天我覺得這個椅子的擺放還不是很好，VC應(yīng)該　　 　

　　　　肖 治：謝謝立新！　　

　　　　下面進入現(xiàn)場6分鐘企業(yè)演講的時間段。第一家演示的企業(yè)是深圳市圖利數(shù)碼影像設(shè)計有限公司，有請謝總。我想提醒，后面屏幕上是時間，你準備好了我們就記時，我會嚴格看著時間。

　　　　謝 總：首先感謝接觸沙龍給我們這樣一個機會，感謝各位VC來到這里聽一下我們的創(chuàng)業(yè)計劃。　　

　　　　我們的方案叫做3D交友游戲，3D交友游戲首先是參考兩點，一點是在國內(nèi)交友市場，尤其是網(wǎng)絡(luò)交友　　

　　　　我們這個有什么優(yōu)點？我們的優(yōu)點就是結(jié)合了兩大熱門主題，但同時又彌補了一些不足，比如說在交友網(wǎng)站，大家有時候也去看過這些交友網(wǎng)站，只是簡單有一些照片資料，但是當你注冊或者交友的時候會發(fā)現(xiàn)存在很多問題，包括資料的可靠性、溝通的不足，有時候發(fā)一個交友信息，可能要若干天甚至若干周以后才會給你一個回復，這樣遠遠不能滿足現(xiàn)在的工作或生活效率。同樣，交友網(wǎng)站的資料可靠性也存在一個問題，有時候見了面才發(fā)現(xiàn)和他的資料截然不同。我們的交友游戲可以通過大家共同完成一些游戲或娛樂的過程中，能夠有一個比較切實的接觸，甚至包括可以通過視頻做一些游戲，這樣你可能對對方的性格、思維有一些更深入的了解，這時候再去見面，往往會起到水到渠成的作用。

　　　　針對網(wǎng)絡(luò)游戲，我們的優(yōu)勢在于哪里？它不像一般的游戲是用金錢來換取游戲體驗快感的，它可以真實讓人和人之間進行溝通、交流。這有點像 說的一句話，人與人斗，其樂無窮。你和真實的人、真實的思想之間互相游戲、互相溝通，這時候你才會有樂趣，而不像一般的游戲只是打打殺殺或者升級。

　　　　其次再說一下，大家可能會關(guān)心3D交友游戲的盈利模式。目前在國內(nèi)來說，這種盈利模式往往很難找到，國內(nèi)習慣所謂的免費午餐，包括一些網(wǎng)絡(luò)交友、游戲，只要一收費，用戶量就急劇下降。我們通過對中國的了解，定位為完全免費的游戲。那么盈利模式從哪里來？我們可以滿足高端游戲者的需求。什么叫高端游戲者？比如在這個游戲里，大家可以在這里共同生活，共同去酒吧，共同娛樂，這時候有一些高端游戲者，他想表現(xiàn)的與眾不同，我要在游戲里住豪宅、開名車，和大家一塊兒娛樂，這時候你需要付費，付費以后能得到高端的享受。我想，有很多游戲者為了滿足自己的需求或者體驗，他要去付這個費用。

　　　　肖 治：不好意思，6分鐘時間到了。可能大家也可能，如果真的像我一樣沒有PPT，是比較難的事情。我覺得謝總特別好，他是第一個上來講的項目，充分利用這6分鐘的時間。昨天我們在廣州做的時候，第一個上來的項目很緊張，講到3分鐘的時候就講不下去了，給大家鞠了個躬，就下去了。我想，深圳這邊的項目準備的比較充分，大家一定要充分利用好6分鐘的演講。我們在幾個項目講過之后，會請CID的張總給我們講一下VC想聽的6分鐘到底是什么樣子的。每個項目講完以后，會請在座幾位嘉賓做一個點評或者幫你們出出主意。?cè)绻麄冋娴倪M入你們的辦公室給你講一個項目，你覺得他剛才講的6分鐘還有什么需要提高、需要補充

　　　　首先，第一個項目講完之后，從張總那邊開始，問問每個嘉賓，他們覺得6分鐘演講聽到以后有什么感覺，有什么地方可以提高？

　　　　張子成：首先我給個建議，主辦方由于說不要用PPT演示，目的是讓大家能盡情發(fā)揮，下次可以不帶文件上來照著念，這樣可能會顯得比較呆板。

在你的談話里，沒有聽到游戲跟交友之間，譬如說游戲和交友怎么結(jié)合，因為游戲其實有一群人群，如果只是把交集的人群找出來，市場可能太少，你是怎樣通過有趣的游戲或什么方式增加交友的人群？下次你談這個事情的時候，可以把游戲好玩在那里或者交友是怎么帶動游戲的，把兩個之間的相關(guān)性強調(diào)一下可能會更好。

　　　　曹迪軍：我聽了6分鐘的演講，不知道你的企業(yè)現(xiàn)在到底是什么狀態(tài)，到底只是一個想法還是已經(jīng)做完了？我希望后面上來的可以把自己的東西講的更為具體一點。

　　　　張 喆：我跟曹總的感覺一樣。我事先看了資料，知道只是在概念的階段，你應(yīng)該在一開始就告訴大

家你做的這個事情是什么樣的進展狀況。另外，我聽了半天，沒有太聽清楚游戲和交友究竟是怎么具體實現(xiàn)的，你只是講了一個概念，我覺得具體實現(xiàn)可以稍微細化一點。

　　　　王 樹：我覺得最簡單的問題能在幾分鐘內(nèi)說清。你應(yīng)該講講你跟它們有什么不同，VC看了很多東西，你不要重復的講，而且像他們說的，你在什么階段是關(guān)鍵。

　　　　杜 朋：其實前面幾位大家都講的挺多了，首先你前面浪費了2—3分鐘描述一大堆東西，你做這件事情的優(yōu)勢在哪里？沒有講的很清楚。到底跟原來的形式有什么突破創(chuàng)新？而不需要描述舊有的形式。

　　　　肖 治：謝謝！第二個項目是來自于啟航培訓網(wǎng)的郭總，有請。

　　 郭 總：我覺得管理的最高境界不是讓每個員工都變成規(guī)則的監(jiān)督者，而是讓每個員工自治，所以我?guī)Я艘粋€秒表，我把它摁下去，開始記時，我希望6分鐘后我能結(jié)束我的演講。

　　　　我公司的現(xiàn)狀是這樣的，公司7月16日剛剛注冊成功，全職員工現(xiàn)有8人，計劃7月底是12人，注資規(guī)

　　模100萬，互聯(lián)網(wǎng)站8月1日正式上線，這是現(xiàn)狀。

　　　　我進入的是什么行業(yè)？是企業(yè)培訓，這個行業(yè)有個特點，它的特點是信息的極端不對稱，是一個三角

　　的市場，培訓產(chǎn)品是由培訓師提供的，但是培訓師不直接面向客戶，而是通過培訓機構(gòu)，中國的培訓是這樣子的。培訓機構(gòu)去尋找客戶，而企業(yè)又找不到適合它的培訓產(chǎn)品，這個三角市場是信息極端不對稱的市場；第二，這個市場是極端專業(yè)的市場，不是經(jīng)過一兩天甚至一兩年的積累就能熟悉的，需要很多知識比如說管理的技能，了解一些經(jīng)濟學等等，你才能夠了解這個行業(yè)。這個市場一是信息極端不對稱，二是專業(yè)性非常高。在這各行業(yè)里面，我要做什么呢？我希望通過互聯(lián)網(wǎng)搭建一個交流和交易的平臺，最終我要成為整個企業(yè)培訓的行業(yè)服務(wù)商。我不直接提供培訓產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)提供一個交易平臺。比較好的比喻是，我跟金領(lǐng)學習網(wǎng)和飛人網(wǎng)很相似，它們面向的是個人，我面向的是組織；他們面向的是大眾，我面向的是管理者；他的是比較通用的，而我的是非常專業(yè)的。跟我比較相似的是中華培訓網(wǎng)，不過我跟中華培訓網(wǎng)也有很大的不同，中華培訓網(wǎng)本身提供很多培訓產(chǎn)品，我不提供培訓產(chǎn)品，只提供培訓資訊。

　　　　我的盈利模式是什么？我的盈利模式有三個特點：1、它不是單一的，而是復合的；2、它不是靜止的，而是動態(tài)的；3、它不是從海外拷貝過來的，而是自己根據(jù)中國培訓的現(xiàn)狀而獨創(chuàng)的。它的盈利模式是初期收課程代理費，通過報名獲得訂單，會收一定的代理費。?cè)绻泄_課，行內(nèi)的代理費是40%—50%，內(nèi)訓大概是20%左右，通過互聯(lián)網(wǎng)，我已經(jīng)把公開課降到5%，內(nèi)訓降到10%，這是初創(chuàng)期的盈利模式。成長期我的盈利模式向需求方（企業(yè)）和供應(yīng)方（培訓機構(gòu)）收取會員費。所有培訓產(chǎn)品的提供商，包括筆記本電腦、投影儀、音響設(shè)備、課桌椅等等。其實在培訓市場有很多特點，比如凳子，在培訓教室里絕對不能買不能折疊的，因為培訓教室是隨時變化的，一個小小的細節(jié)如果不注重，就會給培訓帶來很大的不便。到了成熟期的時候，我的盈利模式就不在于此，會成立很多子公司提供很多的服務(wù)，比如我會提供培訓師中介，培養(yǎng)培訓師面向所有的機構(gòu)進行推廣。比如說賣獵頭等等，不下十幾個，這是成熟期的盈利模式。

　　這個方式的創(chuàng)新在哪里？通過互聯(lián)網(wǎng)把聯(lián)系方式公開，讓他們直接溝通。之前很多人不敢這樣做，很多人說，公開聯(lián)系方式，怎么收費？但是這個問題我已經(jīng)解決了，這是第一。第二，我會提供一些增值服務(wù)，飛人網(wǎng)和金領(lǐng)學習網(wǎng)只是把學習放在網(wǎng)上，沒有提供增值服務(wù)，我會提供一些非常重要的增值服務(wù)，比如培訓課程、培訓師的評價，如何選擇適合我的課程，只有到我的網(wǎng)站上才可以看到，這是讓他黏在我們的網(wǎng)站上；第三，我會提供基于BS的培訓管理軟件，這也是我的服務(wù)。我的目標是什么？希望我的網(wǎng)站5年內(nèi)達到10億元的銷售額，集團可以達到50億。當然，前提是，我這個行業(yè)的老大。謝謝大家！

　　 肖 治：看來做培訓的人都很能講。我還是從VC這邊開始，首先從杜總，還是同樣的問題，他剛才講的項目，你的感覺是什么？以及需要在什么地方進行提高？

　　　　杜 朋：從你的整個項目來講，我想我們大概知道你在做什么，但是對于你的狀態(tài)和到底有什么優(yōu)勢，我們了解的不是很清楚。前面你用幾句話讓我們了解你在干什么，中間你有什么樣的優(yōu)勢，大概提了一兩句，但是沒有一句說下去，所以我們還是模糊的概念，不是很清晰的知道你的目標。包括你最后提的目標，目標不是空提的，要有一個數(shù)據(jù)支撐。

　　　　王 樹：同意，我跟他一樣。

　　　　張 喆：先提一個意見，在嘉賓演講的時候，底下各位上來發(fā)材料，容易打斷我們的思路，前面跟不上，可能對后面的理解有影響我想說一點，因為你講的其實比較清楚，但是在這個領(lǐng)域，大家理解，壁壘并不是非常高的商業(yè)模式，你自己去做，如何去擴大定位的機構(gòu)在你上面買培訓服務(wù)，這些資源怎么去整合？在整合資源的時候你自己有什么優(yōu)勢？我覺得這是對商業(yè)模式更多闡述的地方.另外，你花比較多的時間在討論你下一個階段或者下下一個階段的商業(yè)模式，我的感覺是先把第一步做好，商業(yè)模式稍微簡單一點沒有關(guān)系，一步一步走。

　　　　曹迪軍：總體感覺，你講的很好，我想會后跟你討論一下你項目的實際情況。

　　　　張子成：我有點懷疑你的市場在哪里，你剛剛用一句話帶過，說市場存在信息不對稱。?cè)绻覀儚哪愕膬啥耍?一端是培訓機構(gòu)，一端是用戶。從用戶的角度來看，在我感覺，我不覺得他們存在咨詢不對稱，他們存在更多找尋有效的方式。可能得交代大家，為什么用戶在你這邊會有更大的需求產(chǎn)生，因為同樣的競爭者是比較多的。

　　　　郭 總：可以這樣說，現(xiàn)在我們?nèi)肆臀锪Φ耐度胧堑谝坏摹＆偊?/p>

　　　　肖 治：下面開始第三個項目的時候，我先給大家發(fā)一個卡片，這個卡片是干什么用的？是一個機會，正面是我們公司的信息，背面是空的，為什么是空的？因為今天來的演講項目都有一個機會，現(xiàn)場包括臺上的嘉賓聽了幾個項目，你覺得哪個項目比較好，可以把號碼寫在上面，在活動結(jié)束的時候給我們，我們會在8月份的雜志給獲得第一名的項目提供一個廣告的機會，這是免費的，希望后面的項目仔細準備，好好表現(xiàn)。有請第三個公司，深圳市匯達峰科技有限公司駱先生。

　　　　駱先生：我去年創(chuàng)辦了匯達峰科技公司，公司是做安全防范服務(wù)業(yè)務(wù)的，是以視頻監(jiān)控為主。我本人從事過廣播電視臺、電信公司、廣告公司和珠寶公司等企業(yè)的高層管理工作。我通過中國東聯(lián)企業(yè)的工作熟悉企業(yè)管理、資本運作、市場營銷和品牌營銷，同時也熟悉廣播電視技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)控制方面的技術(shù)。

　　　　今天我是來推薦我們公司的業(yè)務(wù)，這是一個中國平安事業(yè)，嚴格來說，是一個事業(yè)。公司目前主要做的業(yè)務(wù)是安防（安全防范）工程業(yè)務(wù)，屬于工程。公司的目標有四個：1、全國2862個縣區(qū)品牌連鎖運營；2、中大型安防工程施工；3、建設(shè)中國第一家由企業(yè)主辦的安防學院；4、建立一個滿足實際需要的第一視頻運營網(wǎng)站。

　　 公司為了做到剛才說的幾個目標，優(yōu)勢在什么地方？第一，在公司對于跨行業(yè)的資源整合優(yōu)勢，現(xiàn)在在安防這塊，有專業(yè)企業(yè)在做，品牌連鎖運營，也有企業(yè)在專門運作，在教育培訓方面，有專業(yè)的院校在運作，但是我們想將這幾塊有機的整合起來，以視頻為線條，把這幾塊業(yè)務(wù)串起來。公司通過一個視頻安全監(jiān)控這塊業(yè)務(wù)工程的運作逐漸積累一些經(jīng)驗和相關(guān)的技術(shù)，這個技術(shù)按照地區(qū)在全國進行設(shè)點，這個設(shè)點我們不想自己設(shè)分支機構(gòu)，這樣會導致我們的運營成本過大。借助于目前市場上比較相近的品牌運營模式，叫做品牌特許加盟的模式，這種模式是我們提供給對方的是一個品牌，一個技術(shù)的支持，一個品牌管理和業(yè)務(wù)推廣等一系列的支持。我們公司做品牌加盟這塊，收入來源是什么？最主要的是一種產(chǎn)品的銷售。我們發(fā)展一個加盟商，會提供技術(shù)支持、業(yè)務(wù)支持、管理支持，還提供運營管理平臺。運營市場推廣所用的方案好多都是我們提供給他們的，利用這個方案去收工程，進行服務(wù)，它的產(chǎn)品是自然的，可以優(yōu)先考慮，這樣就會帶動我們的產(chǎn)品銷售。在安防技術(shù)行業(yè)上真正達到品牌加盟，在全國是很少的，可能我還沒有看到。好多市面上說的品牌加盟，指的都是營銷商的角色。

　　　　肖 治：駱總，不好意思，時間到了。駱總可能比較緊張，說的比較慢。張總，你覺得怎么樣？

　　　　張子成：你講的有些部分過于詳細。安防產(chǎn)品，你講的內(nèi)容，我想10家做安防產(chǎn)品的講起來都大同小異。在我聽您整個6分鐘的介紹，差異是有一個學院，另外是想做所謂的視頻網(wǎng)絡(luò)。這個是讓我聽到比較新鮮的部分，或許你有這樣的策略想法，更突出為什么要去做這個學院、這個視頻網(wǎng)站，這怎么樣帶動安防的銷售等等，或許你有策略性的想法，這塊是和別人不同的，或許琢磨這塊更好。

　　　　曹迪軍：首先是這樣的，我聽完你講的東西之后，沒有搞清楚你到底是生產(chǎn)安防產(chǎn)品還是做品牌運營，還是所有的東西都做，我只是在你演講的過程中聽到連鎖概念、學校概念、網(wǎng)站概念和視頻的東西，但是所有這些概念太過于空洞，我不知道你到底想以什么樣的模式，你是在為你的產(chǎn)品找加盟商還是為系統(tǒng)工程找加盟商，還是怎么樣？我沒有聽明白。

　　　　駱 總：我們是做服務(wù)的加盟。

　　　　曹迪軍：你們的產(chǎn)品是賣別人？

　　　　駱 總：我們的產(chǎn)品一部分是賣別人，一部分是自己開發(fā)。我們開發(fā)的是一種網(wǎng)絡(luò)視頻。

　　　　張 喆：其實我跟他的問題是一樣的，我不知道你是自己有自己的產(chǎn)品還是做安全工程服務(wù)？這個可能要講清楚。另外，我覺得你做的事情太雜太多了，又想基于現(xiàn)在安防工程的業(yè)務(wù)做加盟，又想做學院，我覺得能把一件事情做好已經(jīng)相當不容易了。

　　　　王 樹：至少可以肯定一點，你開始介紹自己干的什么，你干過很多事，其他方面一頭霧水。切忌太泛，做鎖也是安防，你做安防，到底是做工程、產(chǎn)品還是服務(wù)？搞不清楚，鏈子這么長，不知道你是做哪一段的。做交通，是開車還是賣車？是汽車、貨車還是卡車？最好集中。你搞得我們不清楚，自己緊張，時間也沒了。

　　　　杜 朋：安防是個很大的產(chǎn)業(yè)，中國現(xiàn)在和諧社會，處處都離不了這個東西。前面幾位嘉賓提的都挺好，在這個產(chǎn)業(yè)鏈上，你自己到底有什么優(yōu)勢？你自己的產(chǎn)品競爭力非常大？還是做工程有什么樣的市場優(yōu)勢？你沒有講清楚自己的市場優(yōu)勢，還有在產(chǎn)業(yè)鏈上扮演什么角色，可能這方面需要重點突出。

　　　　肖 治：謝謝各位的點評。剛才幾位嘉賓聽了三個項目，是不是讓嘉賓也站起來講一講他們愿意聽到的6分鐘演講，他們一般坐在談判桌對面的時候想聽到的是什么樣的內(nèi)容。有請CID的張子成先生。

　　　　張子成：大家好！昨天晚上參加在廣州辦的活動，場地在一個酒吧，那個場地顯然跟今天的氣氛完全不一樣，我覺得這點蠻好的，感覺深圳的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好，配套措施、交流的環(huán)境非常好。

　　　　首先我介紹一下自己，我叫張子成，我們公司叫華威，我98年開始進入投資的行業(yè)，首先在臺灣最大的公司上班，后來加入華威。我在韓國、臺灣和中國各做了2—4年的投資業(yè)務(wù)，在這9年里面我看到股市的上來，下去，看到中國創(chuàng)業(yè)的風潮。

　　在華威的部分，我們公司98年成立，目前管理6億美金。從公司成立的那天開始，中心主旨是創(chuàng)造全球的資源，創(chuàng)造有價值和中效的企業(yè)出來。我們的股東結(jié)構(gòu)、投資戶或者資金來源等等，都圍繞這個去發(fā)展。目前6億美金包括臺灣電子業(yè)龍頭，包括華碩電腦，包括全世界最大的筆記本制造商，是做OEM的，叫廣達電腦。另外，像臺灣的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上市公司龍頭，臺灣一些金融業(yè)，包括做壽險的，證券業(yè)等等都是我們的股東。同時海外有新加坡的政府基金參與投資，同時有歐洲和美國一些投資人。員工部分，目的專職做投資的大概有30位左右，分布在臺灣的北京、上海。?cè)瞬爬锩嬗袝f日文的，我會說韓文，有會說德文、英文、中文的等等。整個主軸圍繞怎么把全球的資源整合起來幫助投資的企業(yè)發(fā)展起來。在我們投資的100家企業(yè)里面包括美國、韓國、臺灣、中國企業(yè)，我們從公司的早期投資開始，扮演董事的角色同時伴隨公司一起發(fā)展。

　　另外，我們有不少家公司，從公司的BP開始學起，在產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)中看到市場機會時，產(chǎn)業(yè)里面可能會找尋一些有潛力的公司，或者市場有空白，找一些團隊或者技術(shù)來源，我們跟團隊一起成立一個公司然后發(fā)展起來。我們相信一些客戶或者其他技術(shù)方資源一起做的時候公司成功的機會更大。

　以上的介紹里我刻意強調(diào)三件事情：第一，華威雖然是在臺灣本地的外資公司，但是我們在中國，在北京和上海有office，近幾年我們加大力度投資；第二，華威一直想扮演一個有附加價值的公司，所以我在股東方面，找全世界有附加價值的股東進來，在我們的員工里面希望集中法律、會計等資源；第三，我們在公司方面比較豐富的經(jīng)驗。我之所以強調(diào)這三方面的原因是，在座參加活動的，相比對VC特別了解，我不需要對VC做過多的闡述。

　　　　我借此跟大家說明，你的聽眾或者場合的不同，每次強調(diào)的重點不同。今天在這邊討論DEMO CHINA，在6分鐘的演示里面應(yīng)該突出哪些重點。我覺得剛剛主辦方播的影片非常，主辦方蠻用心，不知道剛才有多少位在專注的去看。分解里面的內(nèi)容，其實有幾部分，先看人的部分，企業(yè)是靠人經(jīng)營的，人是整個企業(yè)的核心，我們做投資者在評估企業(yè)的時候，對重要的是看企業(yè)跟企業(yè)的團隊，從我們過去的經(jīng)驗也發(fā)現(xiàn)，很少有某一家公司從成立到后來的成功是跟著原來的（英文）走的，很多時候是碰到風風雨雨的，碰到這風風雨雨的時候都是靠人去突破的，我們看一些企業(yè)的時候，更關(guān)注公司的經(jīng)營團隊。剛才那家公司的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的是網(wǎng)絡(luò)公司，所以用活潑的方式去表現(xiàn)他的創(chuàng)意，我覺得非常符合本身網(wǎng)站跟他所要經(jīng)營東西的定位，他那樣的活潑方式不一定適合每一位，但是從他所創(chuàng)業(yè)的東西來看，這樣的東西對投資人來看，會覺得很符合他本身的形象。畢竟投資人投的不是超級男聲，是投資經(jīng)營者。在他未來跟投資人接觸的部分，可能要表現(xiàn)出深度思考和企業(yè)經(jīng)營的潛力。至少在DEMO CHINA海選的過程中，我相信他絕對突出一個亮點，讓投資人注意他。

　　第二個看內(nèi)容的部分，我覺得結(jié)構(gòu)非常完整，首先他講目前產(chǎn)業(yè)有什么問題，他提到目前的網(wǎng)站要么找專業(yè)人員花很貴的錢去做，非專業(yè)人員做出的網(wǎng)站就非常糟糕，他把現(xiàn)狀描繪出來，然后告訴你用什么方式解決這個問題，規(guī)定不準用PowerPoint，他用預(yù)先錄影好的視頻，換一種方式做PowerPoint的演示把產(chǎn)品解決什么問題、如何解決，把成本多么容易、成本多么低表現(xiàn)出來。我覺得大家一開始就想把產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀或者把市場的機會告訴大家，其實我告訴大家打算怎么做。

　　另外一個重要的，后半段可以看到，律師、會計師等等，他告訴你潛在客戶是誰，這點很重要，你的產(chǎn)品要賣到你的客戶里面去。他舉的客戶要么是可能有潛在需求的，讓大家知道這個訊息。可能過去大家都沒有把這部分做好，我們公司也比較慚愧，雖然有自己的網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的更新速度比較慢，每次都是找外面的公司幫我們更新，可能一兩年才更新一次。這樣潛在的市場是存在的，所以他點出到底有哪些潛在的客戶在那邊。我覺得這點也做得很好。

　　另外一部分，他后面有提到（英文），他某種程度上點出市場的規(guī)模有多大，有上百萬個網(wǎng)站，其實現(xiàn)存的網(wǎng)站有這樣的需求，可能網(wǎng)站設(shè)計的不好，需要有些人幫助他解決這個問題，同時也暗示有更多人可能想有自己的網(wǎng)站，包括想結(jié)婚，搞一個自己的網(wǎng)站宣布這個事情，也暗示除了（英文）以外，還有更廣泛的用戶是你的潛在用戶群，他在過程中把這些點出來。他用了歌唱的方式，我覺得好處在于，規(guī)矩是一定要在6分鐘之內(nèi)講完，他用唱歌的方式其實最容易控制時間，他可以把最多的訊息在主辦單位要求的時間內(nèi)做出來。我覺得網(wǎng)站是否能夠成功我們姑且不論，但是從設(shè)計的6分鐘演示來說，他做得非常成功。

　　　　我們把他的演示歸結(jié)一下，我覺得有三點：第一，一定要說清楚你的產(chǎn)品服務(wù)到底是什么，看到什么樣的市場機會，用什么樣的產(chǎn)品去滿足這個的市場機會；第二，你的目標客戶是誰，潛在用戶是誰，市場規(guī)模到底有多大，這部分最好在各位的演示里面講清楚，因為VC畢竟是投資一家未來有上市潛力的公司，你的（英文）太小，可能沒辦法像海里面的魚那么大，市場到底有多大規(guī)模，是VC非常關(guān)注的。第三，看你團隊的本身（英文）的部分，你的（英文）是你的亮點，以芯片設(shè)計公司來看，我看到一個產(chǎn)品，可能做得更小或者耗電做得更低，所有的芯片公司所講的東西大致上千篇一律，除了市場以外，最重要的亮點在于團隊的確認是不是足以作出所需要的東西。在一些芯片設(shè)計公司或者一些制造業(yè)等等，（英文）相對來講非常重要的一件事情，比如剛才講企業(yè)培訓，到底有多少客戶資源？如果能先拉住一些大企業(yè)，對你的企業(yè)初級發(fā)展很有幫助，或者有多少教材的資源，這些部分如果覺得需要，可以適當強調(diào)出來。我覺得大家在6分鐘之內(nèi)，雖然時間不是很長，應(yīng)該用最有效的方式呈現(xiàn)出來。

　　我再提醒一件事情，現(xiàn)在談的是如何在DEMO CHINA的6分鐘演示內(nèi)引起VC的注意，接下來跟VC談或者到他們的辦公室談，就不是用這個方式，可能還是走正常BP的流程。我注意到第一位，他拿的是WORD版，在我的經(jīng)驗，偶爾有創(chuàng)業(yè)者來，在公司做演示的時候拿一個WORD版給你看，其實看起來覺得很累，不曉得該看什么地方才好。所以，在各位找VC的時候，最好用PowerPoint，最好在10—15頁的方式，你不需要第一次就要求投資人要不要投資，最重要是勾起他接下來想要繼續(xù)跟你討論的欲望。

　　 　肖 治：謝謝！我覺得剛才張總說的特別對，這6分鐘是不是講完之后就問VC給我多少錢，其實可能不是，你用6分鐘的時間，無論你參加DEMO還是任何的時候，你跟他講完，抓住他的興趣點，他愿意再跟你談，這是你最大的收獲。

　　　　下面請王總給我們演講一下，如果有企業(yè)給您做演示，您想聽到的是什么？如果現(xiàn)在有這樣的活動，您覺得亮點在哪里？

　　　　王 樹：我也不超過6分鐘，不搞特權(quán)。看你的企業(yè)是時間情況，我喜歡聽幾件事情，第一，你是誰，干什么的；第二，你想干什么事，這個說起來很簡單，但是講起來很難，剛才駱總講的很不清楚，搞安防，安防很長，你是做哪一段的？要搞清楚做什么事，是產(chǎn)品還是服務(wù)？硬件還是軟件？你做什么事，專業(yè)模式怎么賺錢？我建議花2—3分鐘；第三，為什么你能做別人不能做或者別人都在做，為什么你還要來，你跟別人比拼，你有什么絕活或者特別之處？這是對初創(chuàng)企業(yè)。對大企業(yè)，說一些概念，去年銷售多少，今年銷售我們，增加多少，在全國第幾位，一擺出來，事實勝于雄辯。

　　　　我最不愿意聽，我們是國家863項目，得到什么認證，誰誰誰到我們這兒來過。我聽了就想走，最煩的就是這個事，什么本科、博士占多少比例，這是最沒勁的。VC天天是干這個事的，他比你還知道，假如你的市場比較特別、專門，說幾個數(shù)字，但是之間要有關(guān)系，比如這個公司在市場上有多少家，80%都不賺錢，但是我們賺錢，說兩個數(shù)字，這個數(shù)字是清科的還是IDC的？這比較可觀。

　　 同時，我借機會銷售一下自己，我們鼎暉太不出圈了，我在IDG干了十年，他們宣傳的比較好。我想講一下，借此機會宣傳一下，我們在深圳的辦公室下個月就開張。鼎暉三個基金：1、成長基金，做了蒙牛、分鐘傳媒、李寧、雙匯、雨潤、南孚電池等。2、創(chuàng)投基金，現(xiàn)在兩億美金，我們做300—3000萬規(guī)模的，300以下也做，但是不輕易做，我們做的行業(yè)也不限制，據(jù)我所知IDG也比較模糊了；3、成長基金，百麗在香港超過國美。創(chuàng)投基金有一個紐交所上市的LDK，創(chuàng)下了中國企業(yè)在美國上市的融資最高額（5億美金），公開上市。雖然我們現(xiàn)在往大的做，但是小的、有前景的、商業(yè)模式比較獨特的，確實很有想法、很有干勁的初創(chuàng)企業(yè)，我們還是會繼續(xù)關(guān)注，謝謝！

　　　　肖 治：謝謝王總！

　　如果你的項目能夠通過評審委員會的審核，真正參加DEMO活動的時候，我們也會像王總一樣，把你的6分鐘分割，我們會給你一個培訓。因為我們做了17年，所以有一些經(jīng)驗沉淀下來，這6分鐘應(yīng)該切割成哪幾塊，像王總剛才說的，前幾分鐘講什么，中間的幾分鐘講什么，后面講什么，最后的30秒你在講什么，我們會有一整套的培訓在活動之前告訴大家。

　　　　在美國的DEMO項目上，現(xiàn)在有人專門靠這個項目賺錢，怎么賺錢？他專門給已經(jīng)入圍的項目培訓，告訴他們?nèi)绾巫?分鐘的演講。?cè)ツ暧幸粋€從美國過來的項目參加DEMO活動，我就問他們，你們的整個演講設(shè)計非常嚴謹，我覺得講的特別完整，從哪個角度都無懈可擊，我就問他們，你們是怎么做的？他說我在美國花了一萬美金聘了一個教練，做了一個月的培訓。他做的產(chǎn)品是集成耳機，這個耳機和傳統(tǒng)耳機不一樣，傳統(tǒng)耳機有一個聽筒、一個麥，它有兩個麥，這兩個麥挨的特別近。大家知道，兩個麥挨的特別近會鳴叫，他把這個技術(shù)解決掉了，這個麥可以用在很多地方，比如說我說123456789，都錄下來，開車的時候要打電話，說139幾幾幾，自己就撥出去了，它有很多這樣的功能。他想把這個產(chǎn)品推進中國、美國，就請一個教練教他們。這個教練曾經(jīng)有兩個項目在DEMO上成功，他現(xiàn)在不做別的，就幫DEMO的項目做培訓，每年賺好多錢。DEMO這個項目在中國剛剛起步，我們也希望幫中國的項目不斷成功，CID去年也投了一個參加DEMO的項目，我希望讓VC跟你們有機會合作。

　　 　下面歡迎第四個項目，來自創(chuàng)高科技，請劉先生。

　　　　劉先生：我先簡單向各位介紹一下我自己，我是97年開始從事軟件開發(fā)工作的，在IT行業(yè)差不多做了10年，從軟件開發(fā)、系統(tǒng)分析、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，包括做過兩年半的半導體，也做過一些銷售的工作

　　，做銷售差不多一個月能做到150萬美金。

　　 其實我今天介紹的項目和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，我本身在互聯(lián)網(wǎng)做了10年，我想考慮一個問題，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，這么多網(wǎng)站，給大家?guī)硎裁礀|西？上網(wǎng)、視頻、163、土豆、游戲、股票、交友等，所有的東西都可以在網(wǎng)上看到，這么多信息，大家怎么去分解？所以出來兩個網(wǎng)站，hao123和265，但是這樣的網(wǎng)站發(fā)展到今天，到底怎么樣？hao123和265再發(fā)展下去，已經(jīng)不能滿足上網(wǎng)的需要，為什么？因為它只是簡單導航的需要。我的想法是做hao123的下一代網(wǎng)站給個人使用，同時這個網(wǎng)站可以個人DIY，我可以看股票、查新聞，這個網(wǎng)站叫GGES，意思就是可以把大家平常上網(wǎng)過程中常用的模塊都列出來，然后你喜歡什么東西就放在一起，假如我常常用，可能用gmail或者163，可以把gmail和163放在一個頁面上，天氣預(yù)報放在上面，這樣的話，可能我打開電腦上網(wǎng)的時候，只用打開這一個IE就可以看到我常用的東西。這有什么好處？信息的采集不需要像以前一樣，要打開一個網(wǎng)址，輸入我的用戶名、密碼。放到一起，直接打開就可以。

　　我做的工作就是把常用的功能整合在一起，而且你直接看到的是內(nèi)容，不是點一個鏈接，這是第一個功能。第二，我可以幫做SP，做網(wǎng)絡(luò)U盤或者彩信、彩鈴的，把他們的模塊放在一起，他幫我推，我?guī)退疲?我可以幫他收錢，收10塊只給我1塊就可以。第三，我可以把所有的開發(fā)接口全部開放出去，如果在座各位做了電視節(jié)目的預(yù)告網(wǎng)站或者做網(wǎng)絡(luò)U盤，你們可以把接口做進來，一起推出去，這是第三點。第四，我會把所有的模板，你喜歡李宇春，你喜歡周杰倫，可以把桌面的背景全面換過去。總而言之，這個站是為個人服務(wù)的，把你最想用的東西整合在一起。

　　我的思想是這樣，整個站的運營是不做內(nèi)容服務(wù)商，不做任何的內(nèi)容服務(wù)，像存儲、SP、TS3，這樣的服務(wù)全都不做，只是做接口、整合，全部開放出去，一起分享這個平臺。大概是這樣，如果你們需要，那就最好，我希望整合在一起來用。

　　另外，我專門講一下我的推廣方式。第一，我希望走網(wǎng)盟的方式推廣，和1000家個人網(wǎng)站做聯(lián)盟；第二，和垂直站合作；第三，給門戶網(wǎng)站做OEM，如果他們的網(wǎng)站覺得有這樣的功能，我就包裝進去，做到他們的網(wǎng)站里面；第四，我想用網(wǎng)吧做推廣。

　　大概是這樣的計劃，我已經(jīng)講完，我只是希望現(xiàn)在能聽聽各位有什么想法和建議，我覺得每一點我都很感激，因為這是給在座每一位用的。

　　　　肖 治：謝謝，我覺得你特別慷慨，把6分鐘的時間讓給了大家一部分。先聽聽VC們怎么說。

　　　　杜 朋：沒說收費。

　　　　劉先生：我?guī)秃献骰锇槭斟X，我拿傭金，這是第一；第二，大家用這個網(wǎng)站為自己的主頁，每個模塊會有兩個位置收廣告費或者收注冊用戶的錢。一個是收廣告費，第二個是收注冊用戶的錢，第三是幫垂直資源的合作伙伴收傭金。假如一個用戶拿20塊，他可以拿18塊。

　　　　王 樹：這是個很老的故事，你知道陳沛嗎？就是干這個事的。拿這么錢干這么久，怎么樣？很多聰明人干這個事干了很多年沒有結(jié)果，這是個性化主頁，很多人干了很長時間，不容易，你可以再試試。

　　　　張 喆：我的感覺基本是一樣的，我覺得你既然提到hao123、265，我覺得你應(yīng)該了解一下他們現(xiàn)在的步伐，他們是不是也有這樣的想法，做同樣的事情？如果有，你的優(yōu)勢在什么地方？這是一點。第二點　　

　　　　曹迪軍：這個項目我看了幾遍了，我想針對你講的問題講，你還是沒有告訴別人做到什么程度了，我聽你講完，還是不知道你做到什么程度了。第二，你不要誤導我們，你不是hao123，也不是265，你用這兩個東西舉例我們很容易受到誤導。你現(xiàn)在問在座各位，什么叫下一代的hao123，大家根本不知道。

　　　　張子成：你在前面描述的時候用言語表述很多畫面，這需要比較多的想象力去想象。像王總，他本身看過類似的案例，很快可以反應(yīng)過來，可能很多人反應(yīng)不過來，下次你可以考慮用視頻演示出來，這是一種方式。另外給一個建議，如果新創(chuàng)一個（英文），最好不要把（英文）搞得太復雜，你的成功要仰賴其他的合作伙伴，因為你很小，總好是小小的時候不用仰賴別人，自己做好，有一天變大了，再找合作。昨天我講過，雪中送炭很難，錦上添花很容易。初創(chuàng)最好是簡單化，找到市場的機會點切入會比較好。

　　　　肖 治：謝謝！第五個項目是今天第一個巾幗英雄，孫理明女士，她的公司是深圳市藍圖數(shù)碼影像公司。有請。

　　 　 孫女士：大家好，感謝今天創(chuàng)業(yè)沙龍給我這個機會，感謝各位嘉賓和參加會議的全體先生們、女士們。我的公司叫藍圖數(shù)碼影像有限公司，現(xiàn)在處在創(chuàng)業(yè)的初期，公司已經(jīng)開始運作，主要面臨的是產(chǎn)品進入市場的推廣和開發(fā)工作，這是現(xiàn)在面臨的問題。我們公司的核心技術(shù)力量是我們自己自主研發(fā)、有自主版權(quán)的軟件，屬于一個圖片編輯軟件，已經(jīng)申請了軟件的著作權(quán)。這個產(chǎn)品的生產(chǎn)模式是，客戶通過互聯(lián)網(wǎng)在我們的網(wǎng)站上下載免費的軟件，他自己進行一番DIY創(chuàng)作，我們在軟件上提供文字、背景，圖片還可以放大、旋轉(zhuǎn)等功能，有幾十款的模板和背景可以供給客戶自己進行選擇、創(chuàng)意。他制作好的文件經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)再傳輸?shù)轿覀兊姆?wù)器后臺。我們經(jīng)過檢查，確認文件沒有損害，屬于比較完整的，沒有其他質(zhì)量問　　

　　　　今天我?guī)Я藥讉€樣本給大家看，這就是我們的產(chǎn)品，大家可以看一看，我們產(chǎn)品的特點就是……也有　　營銷的模式，根據(jù)剛才的介紹，從接受訂單到付款、生產(chǎn)、交貨，整個營銷的模式和產(chǎn)品的生產(chǎn)方式，我們已經(jīng)申請了國家的發(fā)明專利，現(xiàn)在進入實審階段。

　　對我來說，我們自己的考慮，第一，我們的優(yōu)勢是我們有比較好的研發(fā)隊伍，在美國；第二，我自己本身是做印刷出身的，我做了十幾年的印刷，我在深圳的印刷行業(yè)有比較好的人脈。大家知道，裝訂本身是深圳的強項，是任何其他地方都比不了的。我給大家?guī)淼淖罨緲颖荆?像這個樣本，就是一個攝影愛好者去旅游回來做的，我們印刷的質(zhì)量，大家可以看一下，可以說滿足了一般攝影愛好者的需要，可以和傳統(tǒng)的印刷媲美。

　　 從我們產(chǎn)品推出到現(xiàn)在，基本沒有客戶的投訴，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。這個是我們參加南山區(qū)舉辦的第一屆外來工活動，我們作為公益項目參加了這個活動，給社會作出我們一點力量。

　　 我基本介紹到這里，可能還有不全的地方，謝謝大家！

　　　　杜 朋：先給您鼓勵鼓勵，我覺得一般創(chuàng)業(yè)的年輕人偏多，像您這樣的年紀還這樣有激情去創(chuàng)業(yè)，是非常值得鼓勵的，這種精神也是值得每位年輕創(chuàng)業(yè)者學習的。

　　有這么一個問題，您所說的這個概念其實我們見過，也看到過，您有什么樣的優(yōu)勢能夠占有市場或者快速復制？我想VC拿錢去投資的所有項目都是能夠快速復制并長大的，您可能沒有講清楚怎么樣能夠去復制并快速成長。你展示了作品，這都比較好，但是怎么樣快速放大，這是沒有講的很清楚的重點。

　　　　王 樹：我不太懂這個，現(xiàn)在自己印一點書什么的，可以很快的印，我不知道這個有多難，我不太懂這個事。

　　　　孫女士：第一個是印刷的質(zhì)量，我們現(xiàn)在是國內(nèi)印刷最好的，一般的快印店做不到我這樣的；第二是裝訂，就像我最初打樣的時候，收我300塊錢……

　　　　王 樹：為什么你這個事干得特別好或者別人干不了，你做設(shè)備好還是就特別便宜，這一點你沒有說，你做什么事我知道，就不知道別人為什么不能做或者做不過你。

　　　　發(fā) 言：我打斷一下，這個女士做的項目我補充兩點，她這個項目不需要菲林，現(xiàn)在做任何印刷都需要菲林，這個項目不需要菲林，這是不同的。這個項目還有一個問題，可以實現(xiàn)個性化，可以針對每一個人，你直接傳輸給我，不用見面，通過網(wǎng)絡(luò)，我就發(fā)給你所有需要的東西，可以個性化設(shè)計，不需要菲林，這是最大的特點。

　　　　孫女士：我們給南山區(qū)做的這個，一共有50對新人，每一位新人前幾頁是一樣的圖片，后面就是完全個性化的，他可以把需要的文字打進去。

　　張 喆：首先很感謝您給我們做這個演講，我有一個朋友做的事情跟您的有點類似，從這個角度，我覺得您今天的演講是相當不錯的，我感覺是六個項目里面最好的一個。

　　我覺得有兩個關(guān)鍵點：第一，軟件不是最重要的，只是一個工具，如何精準的找到你的目標客戶，因為不是一個普通的人群，是高端的旅游愛好者把這個做成高端的畫冊，一本下來可能要200或者更貴，怎么找到這些用戶群，是什么樣的人群，用什么手段讓他知道你的網(wǎng)站，用你的平臺推銷你的產(chǎn)品，這是第一個你要講的東西。第二，我覺得核心優(yōu)勢確實在印刷，您在這邊做了十幾年印刷，我覺得這塊可以稍微多講一些，因為做VC可能不特別熟悉印刷產(chǎn)業(yè)，您這塊有什么樣的技術(shù)、什么樣的成本優(yōu)勢、什么印刷的質(zhì)量和傳統(tǒng)有什么區(qū)別，這方面多講一些，這樣大家可能會更明確，謝謝！

　　　　曹迪軍：同意她的觀點，您講的很好，真的很好，但是優(yōu)勢沒有講出來。剛才那位男士也沒有補充出來，雖然不用菲林或者可以個性化……

　　　　發(fā) 言：我們知道QQ在傳輸大數(shù)據(jù)量的時候，因為圖片都非常大，幾百兆的數(shù)據(jù)是非常麻煩的，按照現(xiàn)在的方法，用一個盒子直接把所有的大數(shù)據(jù)量傳輸，非?？?。

　　　　曹迪軍：本身這個項目是你具備的，不用菲林的特點，可以DIY，要講到為什么你能行，別人不能行。

　　　　張子成：我覺得東西蠻吸引大家，這塊可以少花點時間，更多的時間在于你的資源在哪里，網(wǎng)站不像社區(qū)或者門戶網(wǎng)站，很大的流量會造成進入障礙，對您來看，這塊不是進入障礙，反而是在印刷廠這邊。我們對印刷廠不熟悉，您剛才提到的我是第一次接觸，重點在于，如果這個東西在印刷廠本身是稀缺資源

　　，您怎么樣握住稀缺資源，這可能是關(guān)鍵。?cè)绻@個技術(shù)其他廠家都具備，只是沒有客戶找他做這樣的事

　　情，他并沒有發(fā)展，可能未來他們會慢慢跨入到這個領(lǐng)域，對您來說是威脅，我們投資畢竟是投3、5年，

　　不是單看一年做多好。

　　　　肖 治：有請最后一個演講的項目，劉建軍董事。

　　　　劉建軍：我是鑫華威科技有限公司的董事。我先介紹一下我們公司，我們公司是一家專業(yè)從事高效保溫材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的公司。我們公司是研發(fā)高粘冷熱土保溫材料的，這個產(chǎn)品我們具有自主知識產(chǎn)權(quán)，我是本產(chǎn)品的發(fā)明人

　　 我先介紹一下這個產(chǎn)品的優(yōu)點，這個產(chǎn)品在目前來說，解決了全世界同行業(yè)里不能解決的問題，是什么？大家可能知道，保溫、隔熱，保溫效果最好的是什么？就是真空，真空是保溫、隔熱最好的東西。但是在大氣層里面，誰能做到？誰也做不到，這是世界的抽象課題，在這個行業(yè)也是抽象課題，全世界都沒有解決。但是我通過一個靈感，我把現(xiàn)有的普通保溫材料通過特殊工藝加工出來以后，使這個材料里產(chǎn)生細小的真空包，這個課題突破了全世界，我這個產(chǎn)品打的廣告語是“中國首創(chuàng)，世界第一”。這個課題可以面對全世界隔熱保溫行業(yè)的所有學家，我敢說這個話。這是我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢。我這個產(chǎn)品通過國家的專家評定，專家評定對我這個產(chǎn)品很肯定，最后的結(jié)論是技術(shù)含量與使用效果均領(lǐng)先國內(nèi)外先進水平。

　　我這么說比較抽象，打個比方，今年4月份在大慶油田做試用，試用的時候大慶油田的輸油管道本身表面溫度是60度，現(xiàn)在使用的保溫材料是4cm厚，通過保溫以后，表面溫度是38度，但是我做實驗的時候用了5mm厚，相當于現(xiàn)在傳統(tǒng)保溫材料的1/8厚度，做實驗以后，降下來的溫度是36度，當時在現(xiàn)場看實驗的人說是奇跡。所以我對我的產(chǎn)品很有信心。我在山東日照鋼鐵公司做了一個實驗，設(shè)備的表面溫度是140度，普通保溫材料是18cm厚，普通保溫材料保溫以后，表面溫度是70多度，我用了7cm，表面溫度是50度。這都是有數(shù)據(jù)說明的。這就是我們產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

　　 講一下我們這個行業(yè)的市場到底有多大，因為我們也做市場調(diào)研。我4月份到大慶去的時候，當時他們的財務(wù)總監(jiān)出來作陪，我說，你們大慶油田每年保溫材料的年銷售量是多大？大慶油田每年的維修費是1000多億，保溫材料占維修費的20%左右。大概就是這個比例，他給了我這么一個回答。可想而知，在大慶油田，這個產(chǎn)品的年銷售量就是200億左右，全國這個產(chǎn)品的年銷售量有多大？兩萬多個億。這個產(chǎn)品適用于哪些行業(yè)？我必須要告訴大家，電力（火電）、冶金、發(fā)光、石油、石化、輕工、機械、軍工、建筑、熱電聯(lián)供。什么叫熱電聯(lián)供？南方?jīng)]有，北方有，就是家家戶戶的暖氣管道。一個中型的城市輸暖氣，每年要消耗我們這個材料都是幾千萬。我們這個項目的市場之龐大，這個產(chǎn)品的優(yōu)勢目前來說是其他任何保溫材料不可抗的。

　　　　肖 治：謝謝，時間到。

　　　　張子成：這是某種材料取代過去的材料，可能會更關(guān)注的是復合性材料本身有負責其他的副作用，第二，制造的難易度，因為對他們來說，還需要看成本的比較。第三，導入到這些企業(yè)的時候，需不需要做原來設(shè)備的更動等等，因為成本不只是這個材料方面的成本，包括整個使用的cost。

　　　　曹迪軍：我還是不評論項目，只評論你的講述，從頭到尾我只聽到是非常先進的材料，但不知道具體是怎么實施的。

　　　　張 喆：聽下來的感覺，從我的角度來說，對這個項目非常感興趣，剛才張總講的幾個問題都是我正好想問的問題，所以我們可以下來溝通交流一下。

　　　　王 樹：我對這個行當不太熟，關(guān)于經(jīng)濟前景、商業(yè)前景，不知道跟同行比或者你現(xiàn)在在什么階段這些不太知道。

　　　　杜 朋：我聽出來是一個非常好材料的東西。現(xiàn)在我更關(guān)注的是你怎么拿到這些市場，因為我們知道這個市場非常大，這個東西得到應(yīng)用，也許對環(huán)保行業(yè)有革命性的促進，但是你怎么樣拿到這些市場，哪些市場是你可以拿到的，怎么樣把你的上下游更多的串起來，并不是每個人家里都需要降1—2度，而是什么樣的成本，他愿意用這些東西，在一些專有領(lǐng)域等等。后面我們可以做一些交流。

　　　　肖 治：杜總是清華的高材生，下來的時候可以和他們仔細溝通一下。

　　 今天6分鐘項目演講的部分就告一段落，下面我們可以給沒有演講的項目一些提問或者溝通的機會，現(xiàn)在有一些公開的提問，然后再有一個私下的溝通。有5個嘉賓，所以有5個問題。

提 問：有VC跟我鏈接過，在VC之前，我缺一點錢，市場突然膨脹起來，我周轉(zhuǎn)的錢不夠，我找銀行沒有借到，你們有什么辦法？

　　　　王 樹：我沒什么辦法，看看你符不符合標準，符合標準就可以。但是你要周轉(zhuǎn)，我們不借錢。

　　　　杜 朋：你有沒有找擔保公司？

　　　　提 問：我現(xiàn)在在找。

　　　　杜 朋：單拿到了嗎？

　　　　提 問：單拿到了，我不太敢去借錢。我怕時間段不夠，讓我很緊張。

　　　　張 喆：如果沒有能力拿到這個單，需要足夠的資金幫助你周轉(zhuǎn)去拿單，我想目前比較現(xiàn)實的是找你的家人、朋友或者天使投資人借錢，或者怎么樣的方式。

　　 提 問：目前來說，對一個項目，項目的評估到底是由項目組和VC來談項目的價值，還是通過第三方來評價項目的價值？這是我比較關(guān)心的問題。

　　　　肖 治：你是說一般的VC評判還是說……

　　　　提 問：評判的過程是我們和VC談價值的定價，還是如果大家都不同意，通過第三方討論股權(quán)的分置？

　　　　曹迪軍：這個問題很簡單的，你找老婆的時候是需要通過媒人還是需要通過自己找？沒有固定的，都可以。你自己如果對這個事情有清醒的認識，你可以自己談，如果沒有很清晰的概念，你可以借助于其他人的力量。

　　　　張 喆：說的土一點，就像買菜賣菜，賣菜的人心里有一個價格，有一個底線，投資人就像買菜一樣，也有一個底線，如果你一定找一個第三方，就相當于市場的管理員，或者大家都知道這個東西有一個什么樣的標準，實際對某一個項目來說，價值更多在你心里面自己清楚。借助于第三方，只是針對成熟的行業(yè)、成熟的項目，比較容易找可比，更多早期的項目在于大家討論，能談成就談，談不成也沒有辦法。

　　　　杜 朋：其實我們就是第三方，但是早期項目你碰上了，對上眼了，就拿到了。我們也碰到很多企業(yè)，這些企業(yè)都是技術(shù)背景，他們不知道自己的東西值多少錢，如果缺錢，不知道該出讓多少股份，這時候怎么辦？我們可以去幫他看一下，這通常是有一定的行業(yè)背景，至少有參考的數(shù)據(jù)做支撐，在討價還價的時候幫你提供一個相對客觀的論斷，這樣你再去討價還價的時候自己心里有一個底，不至于你跟人家的時候不知道人家砸一塊兒磚，你就不知道該怎么辦了。

　　 提 問：各位VC，我對自己的項目很有信心。我相信做起來會很賺錢，我只想回購，不想讓你們拋售上市，如果有這個條件，你們會不會愿意給我投資？

　　　　張子成：我想每個VC形態(tài)不同，就我們來看，我們投資公司未來的潛力。本身投資是風險相當大的一些成功的案子靠一些失敗的案子，也關(guān)系回購的價格，如果回購的價格很高，投資人可能也愿意。?cè)绻刭彽膬r格很低，投資人扛很高的風險，期望值太低，跟價格有關(guān)系。

　　　　曹迪軍：按照我個人的觀點，如果非要強制自己回購，又定一個10倍或者更高的倍數(shù)，我可能需要你提供擔保，因為到時候回購不了，賠那么多錢怎么辦？你又不允許上市。

　　　　王 樹：我對這個沒興趣，你的言外之意是你特別有信心，你表達的就是這個意思，除此之外沒有任何意義。

　　　　提 問：我現(xiàn)在缺錢啟動。

　　　　王 樹：你的意思是我自己很相信自己，在座每個人都相信他的好。回購的形式是最沒意思的，而且一點價值都沒有，不能實現(xiàn)。你委婉的表示我是絕對相信的，除此之外就沒有別的意思。

　　　　提 問：現(xiàn)在我知道VC對回購不承認，這就是我問題的結(jié)果。

　　 提 問：很高興今天有這個機會，其實我來的時候帶了一個問題，我們公司有三年時間，我們一直在做手機上的一個產(chǎn)品，簡單的說就是手機上的迅雷，這個產(chǎn)品我們已經(jīng)做了將近三年時間，我一直比較苦惱，不知道有什么樣的長河或者渠道把這個項目（產(chǎn)品）銷售到VC的眼前，很顯然，這個項目需要有一定的資金支撐，現(xiàn)在我們已經(jīng)有50多萬用戶，再往下走可能有很多方面的困難。今天我來，我想基本上找到　　

　　　　張子成：我覺得涵了兩個問題。第一個問題，要么是提高你的曝光度，我們會注意到你，或者你多次參加VC圈的活動，VC也經(jīng)常辦一些會，都會在那邊集聚，你可以出席那樣的場合。第二個部分提到關(guān)于加速溝通的過程，從VC的角度看，如果你合他的胃口，加速會比較快。

　　　　張 喆：你可以參加一些沙龍，他們很熟悉這個領(lǐng)域，所以才在這個特定主題的沙龍出現(xiàn)，你跟他溝通會比較默契，因為他比較熟悉，這是第一。第二，針對怎么加速的問題，我覺得最主要的是找到合適你的VC，什么叫合適你的VC？他非常了解你的領(lǐng)域，投過相關(guān)的案子，但又不是你的對手，你可以了解一下，然后再去沙龍或其他的渠道找朋友，幫你介紹合適的VC。

　　　　杜 朋：還有一個建議，你可以找跟你類似拿過錢的同行，可以是你上下游的這些人交朋友，因為掙錢也不是靠你自己，肯定是靠上下游。

　　 肖 治：謝謝五個問題，我現(xiàn)在把主持的權(quán)利交給黃小榮。

　　　　黃小榮：在這里，我代表主辦方、承辦方感謝各位嘉賓的精彩點評，也感謝現(xiàn)場每位朋友的參與。剛才很多朋友跑到我跟前說，也給我個機會。我想這樣的活動以后會有很多機會，今天只是系列的活動之一，在接下來的時間里，每個月都會有這樣的主題活動，我想請融資方、項目方不要著急。我們在門口設(shè)了一個簽到處，沒有留下聯(lián)系方式的朋友留下聯(lián)系方式，尤其是手機，我們將會以短信群發(fā)的方式通知大家沙龍的活動。

　　　　另外在這里告訴大家一個好消息，今年的高交會時間在10月12—17日舉行，南山區(qū)政府繼續(xù)資助參展企業(yè)參展，如果你有好的項目，可以跟我建立聯(lián)系，政府會進行相應(yīng)的補貼。

　　　　接下來是自由交流的時間，如果愿意留在現(xiàn)場跟我們的VC繼續(xù)交流，也可以跟他們有進一步的接觸，“接觸”創(chuàng)業(yè)沙龍將至始至終伴隨大家，謝謝！